昨晚还跟董德聊天，他说他酝酿已久，要写一篇文章，关于复利，关于财富的秘密。我半开玩笑的回答，我酝酿已久，要写一篇文章，关于商道，关于做生意和企业。不知道这个题目是否过大，不知道作为一个默默无闻的人，一个还未在商业有所成就的人，是否有资格来谈论这个话题。但是，如果行动是鹰，思想就好像风，总比风中飞舞的鹰飞得快吧。

     从《野蛮生长》这本书开始说起吧。冯仑，中国近年来地产界响当当的人物。一年前在我开始杂志社工作的时候，我在老板的车里看见，之前也久闻这本书的大名。一年后，我离开杂志社，亲身体会一个项目创立到发展的全过程。最大的收获，也许就是知道一个想要让企业成功的老板应该努力避免哪些错误。

     不久之后，当我在网上看到《野蛮生长》，虽然只是节选，但是冯仑的思想，价值观，为人处世的方法的确让我敬佩，一针见血又深入浅出，不愧为“企业思想家”的称号。记得很清楚的，他在书里写道，要干大事的人，要研究人性，还要研究制度。他还写道，伟大的人除了知道怎么赚钱，也要知道怎么花钱。还有关于钱的是非问题。也许钱少的时候，该有的原则都有，钱多了就会让人分不清是非。

     世上的国王有很多种，国王的眼界和肚量决定了他的帝国最终能达到什么规模，能缔造怎样的历史。曾经有个企业家朋友谈笑间问大家一个问题，做生意就好像两个人扳手腕，怎么样才能让两个人在规定的时间内扳倒的数次最多？我想都没想，拿起他的手，直接演示，用他和我的力气朝着他赢我的方向扳，然后再朝着我赢他的方向扳。他说没错，就是这样。做生意也是这样。    

     前不久就遇到这样的情况。我为我的一个客户A介绍了一个客户B，原因是之前我的服务在我看来并没有让他获得很好的结果，尽管责任不全在我。因而出于补偿或者尽职的目的，我无偿为他介绍了一笔生意。没过多久，客户B再次主动找到A，希望再一次和A合作。于是A打电话告诉我，而且表示如果第二次合作成功，将会给我一部分的酬劳，毕竟在他看来，不管是在商言商，还是朋友间的礼尚往来，这是应该的道义。我觉得有点惊讶。因为我遇到过太多商人，都希望在第一次就赢，就想从我的身上榨取最后一分一厘的利益，把短期利益视为最高现实追求。这是大多数商人的法则，我们习以为常。就好像那个教我扳手腕的企业家说的，要找到这样的伙伴不容易。

 

     德鲁克的《成果管理》终于看完了，足足有4，5个月吧。4个月前看这本书的时候看得挺累。那个时候脑子里根本没有管理的概念，更没有实践基础。现在看这本书就相对容易。读万卷书不如行万里路，确实。虽然从小就不是爱看书的乖小孩，不过好不容易养成每周至少一本书的好习惯，要再荒废也是需要痛苦的过程的。就好像最近在养成“每天跟一个陌生人像朋友一样聊天”的习惯一样痛苦。