笠Charlie's profile莲花池PhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
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November 22 无题那天一个人跑去看《2012》，朋友问我是不是很悲伤，预言地球毁灭。我说，没有啊，我看到的都是人类面对灾难时的勇敢，互助，无私，宽容。她说，看来真是见仁见智的。
同样的情境，不同的心境，自然有不同的结果。
同样面对病痛，有的人害怕恐惧，有的人不以为意，有的人怨天尤人，有的人痛并快乐着……
同样面对金钱，有的人安贫乐道，有的人锱铢必较，有的人以无为有，有的人贪得无厌……
同样面对事业，有的人脚踏实地，有的人好高骛远，有的人野心勃勃，有的人默默耕耘……
为官者，外方内圆，平时循规蹈矩，按规矩办事，待人却圆滑练达，宰相肚里能撑船。经商者，外圆内方，平时圆滑世故，客客气气，对待钱财却一分一毫，锱铢必较。而智者，不论内外，都是圆的。不论处事，处人，还是自处，都能圆融，和谐，随遇而安。
如果现在要我选择，健康，外表，财富，权力，名誉等等，我宁可选择智慧，呵呵。
June 13 悟早上7点就醒了，这是连续几周晚睡晚起、吃喝拉撒之后的奇迹，而且醒来之后突然想明白一些事情，总算对得起那么多天的修行。
1.为什么我从小到大都那么叛逆，那么有自己的想法？
2.为什么喜欢成熟女性？
3.为什么可以压抑对性的渴望和热爱？
答案都要从童年经历来说起。正如许多心理学家和教育学家说的，成年人的性格和心理问题多半是跟童年经历和家庭教育有关。
我是个早熟的孩子，而且从懂事起我就特叛逆。别人都在读书写字的时候，我偏不读那些所谓的名著和经典，我跟狐群狗党们抓蟋蟀逮知了；别人到了考试的时候都抓紧时间看书，我不看，反倒玩的很开心；全家人都指望我考大学，飞黄腾达，我却觉得考大学不是必须的过程；所有人都觉得我在绘画和艺术上的天赋会不断持续，而我却在初三的时候，自己放弃了8年的多的学画生涯；高中语文老师要我们阅读报纸，剪报评论，而我却觉得报纸是统治阶级的舆论工具，毅然拒绝……
原因自然都在于父母的言传身教。小时候很崇拜父亲，饱读诗书又正直磊落，时常以中国传统文化教导我。直到我懂事，我才发现，父亲虽然知书达理饱读诗书，却并没有很好的社会价值，和母亲的家庭关系也不和谐。偶尔的吵架，无非是为了一些小事。他也和许多男人一样，不做家务，逞强，不承认错误，懒惰，逃避责任……有时候也会因为对我所犯的错误不知道如何教育和引导而动用暴力，或者只是对于事业失败而又无法控制情绪的一种宣泄。至今仍然记得当时在暴力下的恐惧和憎恨，对身心的不良影响可想而知。不承认自己的错误，即使无关紧要的小事，也一定不会承认，把所谓的尊严看的太重。这是很多男人的共性，和明知故犯一样，潜在的动机都是为了显示男人的主权和控制权。正是受了父亲的影响，我也会常常违背父母的意愿，特别是父亲的，哪怕有时候是正确理性的选择，从而叛逆，总是维护着自己所谓的尊严。
父母的价值观差别很大，两人的知识水平和文化修养也差别很大。对生活的理解，对人在这个世上的活法也就特别大。我觉得母亲对于很多问题也很幼稚。对待问题，超出能力范围的，就会逃避，或者用沉默和消极的方式对待。然而问题始终存在。哪怕她再努力工作，再任劳任怨，再妥协迁就，和父亲不和谐的关系始终无法协调。那个年代的婚姻是简单的，也是被动的。人们没有选择的权利，集体主义下的婚姻大多缺乏个体的理性和自由恋爱的相互选择。至今，当我建议是否可以离婚，她的答案依然是不可能。这是值得敬佩的，也是可悲的。
男女平等和性解放在中国何时才能真正到来？恐怕这和社会主义改革一样，是个缓慢渐进的过程。无可否认这些年来翻身做主人的女人们越来越多，把性当做运动和吃饭的女人也越来越多。当然，我向来认为，在性的问题上，男人和女人是平等的。尽管平等的性是极为困难的事情，总有太多因素牵绊左右。前天同学聚会的时候，一个同学讲刚和一个比自己大几岁的女人分手。当时很有共鸣。曾经对成熟女性的渴望和冲动，也同样让我在结束那段关系之后感觉虚脱和空虚。这种虚脱和活塞运动后的虚脱截然不同。纯粹的床伴并不能带来多么大的满足感和安全感。没有相互的付出和责任，也就没有得到之后的快乐。所以，对成熟女性的倾向，有时候正是不愿负责和付出的表现。因为成熟的女性对自己的需求是否清楚，性格也相对完善。两个不够成熟的男女在一段关系中相互成长相互妥协，这样的恋爱关系可以耗尽本该投入到社会建设和自我价值实现的大好青春，而到头来可能还是在面包危机下的一声叹息。
依然能够想起小学里对身体发育的自豪，依然能够想起小学里偷看父母的A片后被当场发现的惊慌和恐惧，依然能够体会第一次性爱的兴奋和想要分享那次经历的骄傲……
佛语有云：一切皆有心生。这些天来，用饥渴、慈悲和清净者三味良药修炼着自己的身心，一个又一个长久以来的伤痛都从心里排出到体外，肌肉，血液，皮肤……愈发的清净，愈发的沉静，愈发的无欲无求，杂念邪念也愈来愈少。人生的成长和修行，还将继续。 May 27 商道昨晚还跟董德聊天，他说他酝酿已久，要写一篇文章，关于复利，关于财富的秘密。我半开玩笑的回答，我酝酿已久，要写一篇文章，关于商道，关于做生意和企业。不知道这个题目是否过大，不知道作为一个默默无闻的人，一个还未在商业有所成就的人，是否有资格来谈论这个话题。但是，如果行动是鹰，思想就好像风，总比风中飞舞的鹰飞得快吧。
从《野蛮生长》这本书开始说起吧。冯仑，中国近年来地产界响当当的人物。一年前在我开始杂志社工作的时候，我在老板的车里看见，之前也久闻这本书的大名。一年后，我离开杂志社，亲身体会一个项目创立到发展的全过程。最大的收获，也许就是知道一个想要让企业成功的老板应该努力避免哪些错误。
不久之后，当我在网上看到《野蛮生长》，虽然只是节选，但是冯仑的思想，价值观，为人处世的方法的确让我敬佩，一针见血又深入浅出，不愧为“企业思想家”的称号。记得很清楚的，他在书里写道，要干大事的人，要研究人性，还要研究制度。他还写道，伟大的人除了知道怎么赚钱，也要知道怎么花钱。还有关于钱的是非问题。也许钱少的时候，该有的原则都有，钱多了就会让人分不清是非。
世上的国王有很多种，国王的眼界和肚量决定了他的帝国最终能达到什么规模，能缔造怎样的历史。曾经有个企业家朋友谈笑间问大家一个问题，做生意就好像两个人扳手腕，怎么样才能让两个人在规定的时间内扳倒的数次最多？我想都没想，拿起他的手，直接演示，用他和我的力气朝着他赢我的方向扳，然后再朝着我赢他的方向扳。他说没错，就是这样。做生意也是这样。
前不久就遇到这样的情况。我为我的一个客户A介绍了一个客户B，原因是之前我的服务在我看来并没有让他获得很好的结果，尽管责任不全在我。因而出于补偿或者尽职的目的，我无偿为他介绍了一笔生意。没过多久，客户B再次主动找到A，希望再一次和A合作。于是A打电话告诉我，而且表示如果第二次合作成功，将会给我一部分的酬劳，毕竟在他看来，不管是在商言商，还是朋友间的礼尚往来，这是应该的道义。我觉得有点惊讶。因为我遇到过太多商人，都希望在第一次就赢，就想从我的身上榨取最后一分一厘的利益，把短期利益视为最高现实追求。这是大多数商人的法则，我们习以为常。就好像那个教我扳手腕的企业家说的，要找到这样的伙伴不容易。
德鲁克的《成果管理》终于看完了，足足有4，5个月吧。4个月前看这本书的时候看得挺累。那个时候脑子里根本没有管理的概念，更没有实践基础。现在看这本书就相对容易。读万卷书不如行万里路，确实。虽然从小就不是爱看书的乖小孩，不过好不容易养成每周至少一本书的好习惯，要再荒废也是需要痛苦的过程的。就好像最近在养成“每天跟一个陌生人像朋友一样聊天”的习惯一样痛苦。
May 16 革命之路抽空看了《革命之路》，当年泰坦尼克的男女主角再度联手之作。
还是像以往一样没看什么介绍，直接看片。觉得故事力的男主角某些方面和自己有点像，也正在这个时候看到这么一本片子，挺巧。很小就认为，人长大了一定要远走他乡，不管最后是衣锦还乡还是卸甲归田，总要走自己的路。从小就认为，父母不过是前世里恩恩怨怨没有算清的人，到了这辈子该还得环，该报的报。从小就觉得，所谓的孝道，不过是束缚着社会创造和发展的禁锢。
二十多年来的经历，越来越证明这个道理。
也许很多正在看着的朋友，或者很多了解我的朋友，对这个观点无法认同，甚至会觉得惊讶，没有关系，又有一句话说的好：每个人都站在自己的山头，看着或近或远的别人的一座座山，每个人都爬过了或艰难或顺利的山路到达各自的山顶。经历决定价值观和未来的路的走法。
二十年来，我从不曾过分的依赖父母，也不会想要过分依赖。我欣赏那些真正有激情，积极进取，独立自强的人，成功的确不是简单的拥有多少财产，拥有多大的权利，而是对待每一件事情的态度和执行力。
近来在反思自己的生存哲学，更在反思职业发展的道理。前两天和一个朋友讨论品牌建设和推广的话题，末了她问我做传媒这一行赚不赚钱？我很直接的回答她：不赚钱。这让我想到入行的时候自己的心态，简单，再简单。传媒，从本质上来说，是服务于厂商的，是帮助厂商和客户赚钱的，只有客户赚钱了，相应的广告，传媒产业链上下游才能赚钱。金融危机正好扫去了传媒和广告行业不少的浮躁和虚华。
但是，总有人会问我，不赚钱你干嘛还做这一行呢？我总是回答：为今后的发展作准备吧。
在我看来，任何的行业和企业都需要面对不同的受众，从公关的专业角度来说，包括政府部门，消费者，供应商，股东（股票购买者），企业内部等等，其中，可能最为重要的就是面对消费者了。具备一定的市场营销理论和经验的高层管理者才能更好的为企业和组织的长远发展带来正确的领导力。
有个朋友说我似乎还没有找到真正适合自己的起点。她说的没错，毕业两年来零零散散的工作也做过不少，似乎都没有能够让我真正找到感觉，就好像天空漂浮的一片云。当然，在工作中不断进步，不断寻找状态，这是我两年来从未停止过的。我害怕的不是失败，而是没有进步，没有成长。而当我不断前行，偶尔停下来脚步向两旁注视，我发觉和同龄人之间的距离已经不小，对同一事物的关注点不在一个层面。就比如有人整天玩校内网，开心网乐此不疲，甚至影响正常工作，他们关心的是自己的虚拟世界里的财富和权利，这和网络游戏的诉求其实是一致的。而对我来说，我更关注web2.0时代这些虚拟社区所带来的商业价值和商业模式。金融危机带来大量失业人口，正好带来了虚拟社区的井喷。几乎每天，我们都会收到邀请加入的邮件。虚拟社区急速膨胀的规模，是否预示着风险投资们面临的又一块，也许是网络经济的最后一块蛋糕呢？或者只是又一个美丽的泡泡？
有人说，对待一件事情，老板是想到底能赚多少钱。中层管理者是想到底事情为什么会这样，底层员工会想这件事情跟自己有没有关系。所以，我会从不同视角和层面来观察和分析某个事件，从而更好的理解不同受众的反应和对策。也许这种敏感是职业需要，也许是天生的。
近来开始制定新的目标，去上海的公关公司，最看中一家，第一眼就觉得很对味！希望从底层做起，开始另一片职业生涯。最大的挑战就在英语了吧，也要多多督促自己好好学习英语。希望可以早日达成目标！ April 05 【转】不降价的促销利器--让渡营销看到一篇由让渡理论来解释和指导营销当中的诸多问题的好文章，分享如下：
不降价的促销利器--让渡营销
现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来?那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢?
西方管理学中有一个“让渡理论”，对于我们走出困局有一定的帮助，但让渡理论并未从市场的实战角度着眼，只是以理论为基础进行推演，缺乏操作的具体方法，加之该理论提出的时期距今已经很久远，市场情况已经发生了巨变，因此，在今天的市场中，让渡理论只是一个经营概念，可操作价值并不大。笔者就多年的市场实战，总结出了一套符合中国实际市场情况的顾客让渡操作方法，可以使企业在不流失利润的同时，让消费者也能得到满意的商品价值，达到双赢的交易结果。
商品价值与购买成本的天平
商品价值是指顾客可以从某件商品上获得的包括物理属性与精神感受的总体利益，但是，某件商品中虽然有消费者想要的利益，可是其并不一定会去购买，因为还有一个重要的影响因素，那就是购买成本。消费者在决定购买并把商品放上真正的天平之前，是要先在心中这个无形的天平上进行衡量的，天平的两端分别是购买成本与商品价值，当天平中购买成本一侧加重时，则很难促成交易;而天平倾向于商品价值时，交易则可以顺利达成。因此，只有商品价值与购买成本在消费者心中达到一种平衡或拥有更高的商品价值认定，消费者才可能会购买。
这时我们就可以绘制一张消费心理天平图，天平的一侧列出消费者购买商品可以获得的各种价值，另一侧则是顾客购买商品所要付出的各种成本。我们此时只要增加天平上商品价值一侧的筹码，同时减少各项顾客的购买成本，商品就会很容易销售出去。但是，商业常识告诉我们，增加商品价值与降低消费者的购买成本，都会提高企业的经营成本。那么，如何在不提高经营成本的同时，提升商品价值并降低消费者的购买成本呢?
减少顾客购买成本
根据行业的不同，消费者购买成本的内容也不同，大致可分为4种：时间成本、体力成本、风险成本及选择成本。我们通过以下的方法来降低或消弭这些成本，从而促进消费者的购买意愿。
1、时间成本 在今天这个快节奏的社会中，时间成本已经成为了消费者消费过程中很重要的价值参考因素，比如，我们常抱怨等公车、购物结帐所浪费的时间或送货迟迟不到等，却很少抱怨商品的价格。
我们将消费者从产生购买思想到购买活动结束的每个步骤按照顺序排列出来，而后计算出每一个步骤所要消耗的时间，这时会发现整个流程中很多步骤是浪费时间的，甚至是多余的，消费者有意识或无意识排斥的，比如，复杂冗长的了解及购买手续等。这些多余或不重要的环节消耗了顾客大量的时间成本，如果可以优化这些环节，提高速度，就可以提升顾客的满意度，增加销售。
某超市为了不让顾客结帐时等待太久，便建立了同等规模超市两倍数量的结算台，虽然这样增加了一点经营成本，但销售额大幅提升，并且为消费者留下了最便利的超市的口碑;麦当劳以秒为计算单位的快餐提供速度使消费者感受到了高质量的服务，速度成为麦当劳成功的最主要因素之一。
如果在无法进一步优化消费者的时间消耗时，可以巧妙地模糊消费者对消费过程中的时间观念，变相降低消费者的时间成本，如在消费等待过程中为其提供可消磨时间或吸引眼球的服务等，就像等车时候车室所播放的电视节目;点餐等待时提供的音乐、杂志等。
2、体力成本
在当今的社会，随着生活水平的提高，网络的发达与交通的便捷，使我们变得很懒惰，此时，体力成本开始在消费成本中出现，比如，我们想吃某种美食，但是必须要下楼，乘30分钟的车才能到达美食的销售地点;另一种情况是，我们想吃某种美食时，只要一个电话，15分钟就有专人送货上门。你觉得哪种方式更能刺激我们消费?显然是后者。当我们有了购买的意愿后，往往购买的激情会被购买所需的过程所消磨，最终可能因为失去了购买的兴趣而放弃购买，这种情况在感性商品消费中尤为突出。因此，我们减少或去掉顾客的体力成本，可以大大提高销售的可能性。根据行业的不同，减少顾客体力成本的方式也有很多，比如送货上门、在网络上开设虚拟店铺、一站式购物等。
3、风险成本
中国有句俗语：“从南京到北京，买的没有卖的精”，指的就是顾客购物时永远沾不到商家的便宜，相关机构也做过调查，顾客的购买风险是商家销售风险的两倍。因此，消费者购物时前思后想，小心翼翼，唯恐做出失误的购买决策。在消费者进行思想博弈与抉择的过程中，购买的欲望则在递减，最后可能放弃购买，这样的情况在相对昂贵的理性商品消费中更加明显。
现在一些聪明的商家推出了超长的产品保修期或各种售后服务，大大降低了消费者的风险心里，因此可能增加的成本远低于消费者因为放心购买而产生的销售利润。还可以为产品找到消费者信任的背书者，比如XX机构权威认定、XX专家推荐、获得的荣誉、其他消费者的反馈信息等。总之，根据自己行业的特点，把消费者购买时的各种顾虑与风险消除，将可以有效提高销量。
4、选择成本
我们每个人在结婚时，除高兴外，都会有一点点怅然若失的不安感，这种心态在心理学解释为，因为将要失去选择的机会而产生的不安——就要结婚了，爱人是否能对自己全心全意?脾气没有某个候补对象好、收入没有某个追自己的人多等等，这不是说我们花心，而是一种因为做出决定将丧失其他选择权时的本能心理反应。在消费者消费的过程中也是这样的，当要选择购买某个商品时，总是会在头脑中本能的和2——4个替代性商品进行比较，此时一个微小的思维波动就能改变消费者的消费决定，我们如果能使其思想产生一点点的倾向，交易即可达成。
往往此时商家采取的措施是把消费者的后路断掉——否定其它替代商品，设置各种障碍，妄图使消费者只能选择自己的商品，但结果可能事与愿违，因为消费者一旦失去了选择余地将会感觉有更大的消费风险，甚至产生逆反心里，因此，必须改堵为疏。摩托罗拉公司曾经推出一款高端手机，消费者可以免费试用一个月，一个月内无条件退货，结果销售异常火爆，有人担心消费者会试用几天后在把手机退回来的现象几乎没有发生。为什么会有这样的结果呢?因为消费者在购买前不过是有一种要失去其它选择的不安，并非朝三暮四，一旦购买了某件商品，如果没有其它问题，用习惯后，没几个人愿意费时、费力的来退货。
以上提到的4种降低顾客购买成本的方法，其中任何一项都可以抵消为顾客让出的那点货币上的购买成本，如果以上4点做的到位，即使提高销售价格，商品都会有好的销路。当然，如果遇到身经百战，唯“利”是图的顾客，对于这些价值上的让渡无动于衷的话，我们还需要提高另一项要素——商品价值。
提高商品价值
一件商品的价值不完全是由其物理属性决定的，更多的是由消费者的心里因素决定的，不管这个商品实际价值是多少，关键要看消费者心中对这个商品的价值认知是多少。
当一件商品的物理属性价值无法提升时，我们可以增加顾客对商品的心理价值筹码，使交易天平向商品价值一方倾斜，从而提高成交率。提高商品心里价值的方法很多，不同的行业需要根据行业特点与自身情况进行探索，以下介绍6种基本可以在市场通用的方法。
一、塑造产品及品牌文化
文化是一件商品、一个品牌的灵魂，可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍，甚至几十倍的奇迹。星巴克、哈雷、香奈儿等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其他品牌几倍的溢价。
一瓶矿泉水卖到几十元，你是不是会皱起眉头?因为，就算是娃哈哈这样的名牌矿泉水也不过1.5元一瓶。进口矿泉水也仅3——5元而已。但依云矿泉水就是这个例外，主要原因就是其丰富并吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化，形成了依云水……1789年的一天，一位患有肾结石的法国贵族散步到附近的一个小镇，无意间饮用了当地的泉水，觉得口感甜美滑润，于是取了一些当地的水坚持饮用，一段时间后他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效，此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世与皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全世界。怎么样?听完这个故事再喝依云矿泉水，是不是感觉味道有些不同了呢?贵一些的价格也就可以接受了呢?
二、提升商品品位
很多商品除物理属性功能外，还有一些其他的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝、手表等，他们已经不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具那么简单，更具有表达，甚至张扬拥有者个性品位与身份地位的作用，对于这样的商品，强调品位就十分重要。劳斯莱斯汽车曾经就用高昂的价格来突出其品位与价值，不仅售价昂贵，而且对购买者的身份还有严格要求，不符合要求的顾客即使出双倍的价格厂家也不会出售。这样一来有效地控制了拥有者的数量，让产品成为极少数人才有资格拥有的高品位奢侈品。这种通过提高价格与购买门槛来提升商品价值的逆行策略，不仅赚足了暴利，还使消费者对劳斯莱斯汽车趋之若骛。可见，商品价值的提升并非一定要靠降低价格来实现，提高商品的品位便是一个提升价值的有效办法。品位的提升方式有很多，但关键是要结合行业与商品特点进行提炼，以下3个方面可供参考：1、提高商品品质——商品过硬的品质是支撑其品位的基本要素之一，相信一支即使造型华贵美观，但没吸上几口就发出异味的烟斗，也难以与高品位联系起来;2、强化外观也是塑造商品品位的关键因素，不仅要造型美观，而且做工要精细考究，这一点是注重品位的消费者最在意的;3、品位是可以和个性联系起来的，因为，大家都不希望被扣上盲从的帽子，所以，具有个性化的商品往往能受到对品位、时尚敏感消费族群的青睐。
三、为商品注入感情
当一件商品具有了感性的因素，就可以打破价格的桎梏，让感情来为商品加分，比如，为商品起一个带有情感内涵的名字、背后有一个感人的故事等。钻石的化学成分是碳，钻石最早的名字叫“石碳”，但这样的名字怎么也无法同他的稀有与尊贵联系起来，更没有哪个女孩会愿意挂一块“碳”出门。后来这种矿石商品化后，起了一个还算好听的名字——金刚石，但是这个名字又太阳刚坚硬了，而佩戴者多为女性，并以此来体现柔美高贵，后来，作为珠宝饰品的金刚石就叫做钻石了，这个感性美丽的名字为女性所喜爱与接受。商家又在感性上大做文章，如“钻石恒久远，一颗永流传”等经典广告语开始出现。一种用“相思草”制作的书签，成本只有几分钱，可是在一段凄婉美丽的故事衬托下却可以卖十几元，消费者愿意购买这种物理属性价值并不高的书签，背后的原因就是它具有情感与生命。
四、巧设终端
为商品融入了文化、品位与情感内涵后，接下来则要把这些进行表达并传递给消费者，第一步就是终端环境的塑造。一件商品摆放在不同场所，其价值便会不同，比如，同样一件衣服，在地摊卖50元，而摆在精品店里，则可以卖到500元。在两个不同的地方销售同一件衣服，为什么价格差距会高达十倍?因为，前者是以牺牲利润来体现商品的相对价值，而后者则是通过环境提高了商品的心理价值。
同样的咖啡，却能泡出不同的味道与感受，你相信吗?浪漫甜美的法国海滨咖啡、轻松时尚的星巴克咖啡、安静柔和的居家下午茶咖啡……一样的材料，却可以泡出各种的口味与感觉，那完全是因为环境因素所影响。如果有兴趣，可以做一个生活试验：在安静的下午，靠在躺椅上，一面翻着杂志，一面品尝着一杯咖啡，记住这种味道，这种感觉，而后换一个场所，在热闹的歌厅要上一杯同样的咖啡，感受一下，和在家中悠闲地喝下的那杯咖啡是否有所不同?
恰当的终端布置可以有效提高商品价值，因此，应该根据自己的商品特点来设计终端，但切忌单纯将终端设计的非常华丽，以为这样便可以提高商品的价值，其实，这样可能会造成环境与商品脱节的情况，反衬出商品的低档。只有商品与环境巧妙融合，才能起到使环境为商品加分的作用。
五、将价值说出去
根据产品特点，对销售人员进行销售技巧的培训非常重要，因为，广告、渠道等做的再好，也只能算是一场球赛中精彩的传带，临门一脚则要靠终端销售人员来完成，需要销售人员把商品的价值传达给消费者，所以，重视对销售人员的培训也是增加商品价值的重要手段。
不要去和顾客纠缠商品是否值多少钱，一旦陷入到价格的纠缠中，结果将很难卖一个好价钱，甚至很难达成交易，此时应该引导顾客的思想，一起探讨商品的价值，这样就忽略了价格因素，尤其珠宝等感性商品，价格因素只是其次，买家更看重的是商品价值。比如，一位太太向销售人员抱怨一条项链太贵，销售人员如果说：“太太，6千块已经很便宜了，你到任何珠宝店都不可能买到这么便宜的项链……”，完了!这个销售人员在就商品卖商品，就价格卖价格，这时消费者的心里是矛盾的，她即希望少付出购买成本，又希望项链很有价值，销售人员一下子否定了项链的价值，告诉你这是最便宜的珠宝，这样成交的几率自然会很低。如果销售人员这样说：“太太，这条项链太适合您了，带在您的身上看起来少说值1万块，而且，这条项链非常符合您的气质了，看起来那样高贵、漂亮”，这样成交的几率就会大大提高，因为销售人员在说这条项链同这位太太搭配后产生的价值，而这种价值正是这位太太最在意的，当其认可了这种价值，心理上的购买成本自然相对的就下降了。
六、巧妙打折
对于大多数商品来说，难免受到打折的困扰，如果打折，就违反了价值原则，不仅少赚了许多利润，还会损伤商品与品牌的价值，不打折又难以使消费者产生一种赚到了的心里平衡。此时，为了不损伤商品价值与利润，我们可以采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但是附赠一些小赠品，比如某品牌电脑，其价格在行业打折风潮中保持坚挺，但是赠送了U盘、鼠标、数据线、音箱、DVD刻录盘、电脑罩等10几样赠品，消费者乍看之下觉得综合来看比其它电脑要便宜，价格坚挺也增加了消费者对该电脑价值的认同。其实，这些赠品的总价值远低于电脑高出的销售价格，这样一来，即保住了品牌的形象，又赚足了利润。
假设一个人来买奔驰汽车，销售人员告诉顾客可以打5折，估计顾客会转头就走，因为，买奔驰的顾客不是为了买一辆交通工具，而是来买一种身份、地位与价值，你告诉他可以5折，那就意味着这辆车不能代表身份地位了。但是，如果你告诉顾客，买奔驰可以送他一块瑞士手表，一支名牌打火机及100万元车险，顾客就会欣然接受，因为，这样即满足了顾客想在交易中沾点便宜的人性特点，又维护了商品的价值。因此，需要打折时，应该通过赠送礼品、增加服务、延长产品保修期、送货上门、组合销售等手段为交易的天平增加价值筹码，而非让出价格，减少货币筹码。
以上仅是提出一个框架式的操作模型，具体的操作要结合行业及自身特点进行，总之，从现在起，记住价值，忘记价格，那么价格对你的折磨也将远去。
March 23 【转】早晨设计的发展1997年我出来创业出于两个原因，第一：那一年索罗斯洗劫了泰国、新加坡和香港，亚洲爆发了金融危机，北京的广告行业遭受重创，据说那一年倒了300家广告公司。大家人心惶惶的，公司里没有一个现实的发展规划，我看不到我自己的未来，换了几家公司之后觉得天下乌鸦一般黑。于是我想出来创业，给自己起了个名字：魏来；给我的工作室起了个名字早晨。
第二：我那时候已经厌倦了低档设计师的生活，比如天天加班；熬夜做无聊的事情；修改再修改不知为了什么？笔稿再笔稿，设计师在客户面前就像一群摇尾乞怜的狗；我真的厌倦了，于是我对同事说：我们自己干吧，我们不加班，不熬夜，不做不喜欢的设计，不笔稿行贿，不陪客户吃饭……他们俩说好，他们是我们公司的AE徐漫天小姐和设计师小东，我们三个人在我们家成立了早晨设计。陈斐（那时还是我的哥们）帮我把我的单人床抬出了我的卧室，我们开张了。 几个月之后，我们花完了所有的钱，打完了所有的电话，能想的办法都想了，我们还是不见起色，于是我们决定散伙，徐漫天临走给了我一个电话号码，说是今天她联系的一个新客户，不知道有没有希望，公司只剩下我一个人，我也开始准备找工作。出于无聊给那个电话拨通了，接电话的是朱老师，普利生集团的创始人之一，今天她还是我的客户和朋友，2002年我们买远洋天地房子的时候还是她借给我50万块钱，要不是这个电话，你们根本不知道这个世界上还会有一个叫早晨设计的破设计公司，因为它早该倒闭了。 2000年我在书店里看见了悦目堂和理想公司相继出版的设计年鉴，我羡慕死了，对于只身打拼的我来说，那时候张京和绍新就是遥远的山峰。于是我一咬牙，把早晨设计一年来赚的所有的钱，也就是三万二千块钱，给了雅昌的彭岱，让他给我印一本设计年鉴，他当时根本看不起我，他但是肯定不知道，这个家伙的第五本年鉴给了他100万块钱，要是知道他一定会对我好点，起码会给我倒碗水，是的彭岱当时收了我全部的家当，没有给我一口水喝。 那时候龙之美书店是北京唯一的广告书店，我没有钱我只能去看书，看着那满墙的书，我幻想拥有一个图书馆，可是我没钱买，但是我可以偷，我被徐智明（龙之媒的创始人）抓住但他没有送我去派出所，是否他当时知道几年后他可以代理我全部的写作？我的第一本年鉴在雅昌印好后，我交给徐智明，摆在他书店最显著的地方，早晨设计开始受人关注。 2003年早晨设计已经成了北京知名的设计公司，可是我的烦恼随之而来，因为伴随着我的业务越来越多，我开始放弃我的理想，我们加班，我们熬夜，我们摇尾乞怜，我们……我以前所有讨厌的东西全来了，设计师纷纷离开我，在背地骂我，我突然变成了我以前的老板，那个最可恶的家伙。 我不能这样下去，因为早晨设计成立的时候我们有誓言：我们不加班，不熬夜，不做不喜欢的设计，不笔稿行贿，不配客户吃饭，这是我们说好的，这才是早晨设计，一个好的设计公司。 于是2003年对我非常重要，我开始思考怎样经营一下设计公司，把它经营成伟大的公司，而不是大公司。我出国考察，去五角、去landor、去福斯特；去旧金山、纽约、伦敦……旅行让我有了很大的收获。我发现国际著名的设计公司与我们的区别有三个： 第一：公司里孩子少老头多，世界上优秀设计师的黄金年龄是35到45岁，因为这时候他们已经拥有了很好的收入，他们懂得生活，懂得奢侈。这不是我说的是五角的合伙人说的，他说：能够消费得起设计的人才佩当设计师。 第二：著名设计师都成长于著名公司，他们在那里可以工作十几年或几十年。 第三：著名的设计公司都非常优雅，都像是美丽的博物馆。 我决定我要以国际著名设计公司为榜样，但是首先我要留住我的合作伙伴，让他们相信我，相信我能让大家过上好日子，30岁以后我们不改行，我们做一辈子设计师，当一个时尚的老头，当一个能够消费得起设计的人。
这就是我要改革的前因，当时早晨设计百分之百属于我一个人，今天早晨设计百分之百不属于我一个人。 我能够选择今天的生活方式是我的运气，首先因为我幸运地认识了很多人，这些人都是精英，他们大部分是我的客户以及客户的朋友，我有一个优点倒是真的，就是我总是能和我的客户交上朋友，不是酒肉朋友，也不是桑拿朋友，更不是夜总会朋友，是真正友谊层面的朋友。 我们发展成这养的模式，与我的一些客户有千丝万缕的联系，第一个人是何杰，他是著名的做企业购并的律师，我们都为远洋地产服务，他负责地产上市的工作，我负责上市形象的准备，于是我们认识了。他很喜欢我，请我为他们公司设计一些东西。我就有机会向他请教，因为他是企业架构的专家，我把我的情况跟他一说，他想都不想就说合伙制，只有这个行得通，因为你们是脑力劳动，公司资产负债表几乎等于零，你们的工作和律师一模一样，律师事务所可以做到一千人，你们也能，但上不了市，你们就合伙制吧。 那时候我根本不懂什么是合伙制，何律师说见过美国的议会吧，我说见过，他说就是那样。我说那公司听谁的，他说大家呀？少数服从多数，但是创始人会有一些特权，比如创始人一票顶三票。我说：那管什么呀？那公司不就不是我的了？他说：这种公司本来就不是你的，企业核心价值就是人才，人家一走什么都带走了，你什么也没有。 这就是我对合伙制最初的理解，可以说我是拒绝的，非常的抵触。股份制不行吗？假装大方地给点所谓的干股，不就等于空头支票吗？对于老板来说，不疼不痒的。于是我开始学习和研究这个行业，于是我发现，创意产业与传统产业有着本质的不同。 传统产业的最重要的生产资料是资本，你当老板的理由非常简单：我有本钱。厂房是我租的，机器是我买的，所以我是老板，在这里干活的员工想自己当老板可不容易，即使你学会了技术、学会了管理、学会了市场也没有用，因为你没有本钱。所以公司法最核心的东西就是保障本钱（资本）的安全。 创意产业可不是那一套，因为这一行不需要本钱，这一行的最重要的生产资料是人才。只要有人找你干活，你就可以自己当自己的老板，根本不用管考虑本钱，没有办公室在家里干行不行？再不行在星巴克干不就得了，接待客户想创意都合适……所以传统产业的那些管理经验和办法，对于创意产业根本没有用，哦？你让我打卡？规定我产量或是什么鬼任务额？你让我无怨无悔地加班加点？那我就不干了行不行？ 别听那些老板骗你说给你股份的鬼话，要是真给你就让他把你的名字和所持股份比例写在营业执照上，于是谎言不攻自破。因为只要你拥有了一个企业的股份，你就享有了分红的权利，你就可以不用来上班了，年底带着会计找他分红来就行了，这是法律规定的。创意产业最害怕的就是这种“死人吃活人”，股东一多企业就承受不了了，肯定会倒闭。经过学习我找到何律师说看来只有一条路，同桌吃饭各自掏钱，AA制？这就是合伙制。他说：“你很聪明。” 在这个期间，我又跟王中磊请教，那时候我为华谊兄弟做设计，他经常来我们公司。我发牢骚说设计师太有个性，真难管理呀。他笑着说：导演难管理还是演员难管理？还是设计师难管理？我当然知道前两个更加复杂，于是跪拜请教。 他说：关键在于你们这些开设计公司的人，都是自私和狭隘的人，你们剥夺了设计师的署名权，名誉权，设计师给这你们工作得不到荣誉，得不到成就感，当然不开心，人不是完全为了钱。你看看你们设计行业，著名的设计师都是老板？可是当了老板之后的设计师哪里还有创造力？你们的创造力不都是那些普通的设计师吗？你们干嘛剥夺他们成为著名设计师的权利，你们应该帮助他们成为著名设计师呀！ “可是他们出了名，离开我怎么办？” “那是天经地义的，谁又不是谁的奴隶！不这么做人家会更快地离开你。” 所以，平心而论，早晨设计的体制改革并不难，但是改了三年都是我内心的挣扎，把我的企业真正的分给我的伙伴，它的目的就是依赖人才，保护人才，留住人才。它的做法就是让一个有志于设计行业的青年，用5到10年的时间成为中国著名设计师，让设计成为他可以终身依赖的职业，让我们的合伙人成为上流社会的成员。 我想让早晨设计成为中国的华谊兄弟，十年以后，你上网寻找中国著名设计师，假如有50个人，25个来自早晨设计，那25个是其他公司的老板。哈哈，如果真是那样，我就成功了！这就像王中磊不是一个演员，也不是一个导演，但不耽误他在那个行业的作为。 我还和雅昌的万杰学习生产管理、和画廊老板们学习艺术人才代理制、和志鸿集团（中国教育图书第一品牌）的李总学习怎样规模化…… 简单来说，合伙制是商业行为里最原始的合作形式，但是至今还是很多行业必行的方式，比如律师事务所、基金管理公司、建筑师事务所、会计师事务所等等……它的生存和维系不靠合同，而依赖公平的分配制度、民主的决策模式以及合伙人之间的友谊。 合伙制就是议会制，它的股份是不可以带走的，当你离开了这个团队你只能带走大家的祝福。也就是说15年之后，当我退休的时候，早晨设计除了发给我一个终身荣誉员工的奖状之外，它就再也不属于我了，原来属于我的股份会被重新平分。 这就是上个星期我们合伙人会议还说的事，我们一定要尽快完善我们的各种决策制度的民主化，等到我们这些创始人退休的时候，交给继任的年轻人一个漂亮的早晨。如果真是那样，我们这六个人就为中国设计行业创造了一间伟大的公司。 我之所以能走到今天，是因为我创业的时候就已经厌倦了那种低档设计师的生活。我今天郑重的告诉大家，我早就不是一个设计师了，我2003年以后就很少设计过什么，那些作品都是我的合伙人和早晨设计的设计师的杰作，你们可以不喜欢我，诋毁我，但你们不要诋毁他们，他们是中国当代最杰出的设计师。你问我是谁？我是中国当代最杰出的设计企业家。 最后我想说，向华盛顿们致敬，因为他们创造的不仅仅是政权，更重要的是维系平等权利的规则，这种天赋人权的规则已经延续了200年，目前看着还可以吧，毕竟我们还没有想出更好的方法。而我们从事的商业设计，以及所有可以规模化的脑力劳动，大多都诞生在这个国家…… 早晨设计 魏来 2009年3月22日 在三亚阳光酒店1103房间 窗外的海涛之声如我的心情一样不平静，写完了我还是很激动 February 24 微软EPG的邮件据说是微软EPG老大让秘书发给所有员工的邮件：
有一群小朋友在外面玩而那个地方有两条铁轨，一条还在使用，一条已经停用。只有一个小朋友选择在停用的铁轨上玩，其他的小朋友全都还在使用的铁轨上玩。很不巧，火车来了，而你正站在铁轨的切换器旁，你能让火车转往停用的铁轨，这样的话你就可以救了大多数的小朋友，但是那名在停用铁轨上的小朋友将被牺牲，你会怎么办？
思考1：大部分人会选择牺牲那一名停用铁轨上的小朋友，让大多数的小朋友存活。就好像社会教会我们圆滑，教会我们适应。但是真理永远掌握在少数人手里。
思考2：如果让火车在那条在使用的铁轨上继续行驶，到了关键时刻，小朋友们可能会意识到危险，求生的本能会让他们得以脱险。但是如果是让火车转向那条停用的铁轨，那么，到了关键时刻，那个小朋友必定不会有任何反应，必死无疑。
思考3：公平和正义总是在不同层面和不同角度的公平。一个局之外还可能有局。看你站的有多高。
思考4：游戏的结果其实早已注定，早已掌握在游戏规则的制定者手里。你为什么不努力成为规则的制定者呢？ January 24 【转】做自己的logo在某地下刊物上无意发现一段小诗，读完心情像花一样盛开，分享给大家：
做自己的logo
做自己的朋友，就少了一个敌人；
做自己的情敌，学者对老婆好一点；
做自己的孩子，崇拜的眼神让你更有力量；
做自己的笔友，告诉她所有烦恼；
做自己的学生，看着他的优点；
做自己的老师，没人的地方他会夸你是天才；
做自己的领导，常常放个大假；
做自己的同事，多一个并肩的伙伴。
做自己的粉丝，成为最冲程的追随者；
做自己的读者，也许了解一个人未必要看他的文字；
做自己的客人，享受最优厚的待遇；
做自己的路人，遇见时打个招呼。
做自己的对手，无论胜负都是你赢；
做自己的观众，送上最热烈的掌声；
做自己的裁缝，别抱怨别人偷工减料；
做自己的仆人，烧菜时别忘了放点陈醋。
做自己的甲方，做皆大欢喜的事；
做自己的雇员，把所有的收入当做薪水；
做自己的医生，那是戒烟最好的良药；
做自己的律师，事实人人都是、
做自己的logo，其实每个人都是自己的logo。
December 02 守拙几天前在一份报纸上看到关于西班牙最大的金融集团西班牙国际银行的报道。这家一直以传统存款业务为主的银行，近年来在国际名声大振。由于始终坚持传统的存款业务，而不像很多国际银行比如瑞银，花旗致力于金融创新及金融衍生产品的开发，所以在此次全球金融危机中成为了少数的幸存者。
银行的总裁Mr. Emilio Botin 是个年过七旬的老人。他无论何时何地都会佩戴红色的领带——代表了西班牙国际银行的颜色。无论在怎样的市场环境和金融环境下，都始终坚持稳健保守的财务原则。他说： “对你不太了解的投资组合，千万不要花钱购买； 对你自己不会染指的产品，绝对不要推荐给客户； 对你不了解的人，千万不要借给他一分钱。 任何人如果严格执行以上三条，都可以成为成功的银行家。”
其实，这就是所谓的人生哲学。职场30年，前十年靠勤奋，靠专业知识，第二个十年靠人脉，靠对于人性的把握，最后十年，大凡可以在事业上达到此境界的人，靠的都是哲学，都有着自己的价值观和哲学观，有着严格遵循的原则和准则，贯穿着一切的日常行为。专业知识，管理能力此事都是次要的了。
那天开会老黄说，人要始终觉得自己很笨，很傻，这样的人成功的机会更大。没错，最近在读《一个记者可以走多远——艾丰评传》，作为中国著名的记者，学者，经济学家，艾丰的确是一个傻瓜，所有人都觉得他很聪明的傻瓜。
不管是做传媒，还是做人，傻一点好：） November 21 放下成败，注重成长这两天公司情况不是很好。一个几十万的活动本来已经接了下来，后来报道客户总部被pass了。还有一位同事签了单子，由于发票没及时开，夜长梦多，结果客户反悔了。吃进去的几千块钱硬生生的吐了出来。她也因此开始反思。她觉得不甘心，觉得自己的能力远不于此。她也很疑惑的问我：“我一直不明白，你为什么就这么忠心耿耿的，甚至忍气吞声呢？像你这么有能力的人怎么会选择在这么一家刚起步的小公司呢？”我说：“当然是因为我觉得这里有我追求的东西，而且短期内还一直都有，我觉得我的付出和回报基本上是成正比的。”她听完，基本服了。但是还是觉得自己应该可以做的更好。我说：“如果你不服气，那就努力点，下次做的好一点，不要再犯这样那样的错误咯~意志力也是慢慢磨练出来的。就好像我现在，电瓶车已经偷了3辆了。以前我需要几天才能释怀，现在的我，坐在回公司的公交车上，纠结了半个小时而已。 这让我想起来我刚来公司的时候，那种觉得自己很快就要签单的兴奋的感觉。而那时老黄泼了我冷水，他说：“一张单子不难，难得是持续的每个月都有这样的单子回来。”没错，他的这句话我至今铭刻在心。这也让我又回想起曾经在上海中宏做保险的时候，刚开始的时候，我总是很依赖主管或者其他优秀的同事，希望能在他们的陪同下搞定一个又一个难搞的客户。可是，一位很nice的同事对我说：“小查，你要记住，如果你要在这个行业长远的走下去，那你现在所做的那些陌生拜访也好，电话约访也好，直接上门销售也好，都只是过程，都只是在打基础，如果基础没打好，就算你今天因为和谁谁谁关系好，他买了你的保险，但是，你终有一天把之前的关系都用完，而你又没有真正的能力的时候，你就只能转行了。”同样的道理适用于任何的行业，适用于任何想要成就一番事业的人。 对于一个创业型公司来说，最需要的是能够建立系统和体制的人，最需要创造一个机器。什么样有个性的人进了这个机器，经过一段时日的加工锤炼，最后都能成为一件件武器。几个月前刚来公司的时候，我就说，我们需要把销售流程完完全全的制定出来，当时，很多人觉得没有必要，毕竟只是一个小公司。但是，我一直认为，再小的公司，还是需要各种零部件来组合，所以就需要组合零部件的方式方法。方式方法不对，就算每个零件都很优秀，也无法发挥整体的作用。 ray一直说，他最需要的是打造一个团队。但是至今，我都没有任何感受到能够把团队打造出来的正确的激励机制和方法。希望在不久的将来，可以看到一些改变。 November 09 【转】幸福与财富石康
一般人都会同意，我们的幸福取决于我们的健康、教养、社会地位、财富、政治权利、道德能力、生活态度、良好的人际关系等等因素，事实上，纵观人类历史，人类一直通过伦理学以及后来的人类学及社会学对幸福进行研究，我花了很多时间去关注，作为一个人类，我以为，幸福并不是很抽象的，它应有一个基本的基础，做为一个努力工作的中产，经过漫长的时间的寻觅后，我个人把幸福的基础放在财富上。 财富最显而易见的好处是，当我们拥有它，我们便不会再因各种琐事而麻烦别人，我们与别人谈话的内容可以不再涉及一切关联利益，我们不再托谁谁谁办件事儿了，我们不再为小事儿计较，我们会变得较为宽容。 在生活中我观察到，一个坏到家的富人可与一帮好吃懒做的二奶和谐相处，且成天喜笑言开，而一个再好的穷人与一个好吃懒做的结发妻子却很难不恶言相向，事实上，从某种程度上讲，财富直接导致人们的交往目标与交往人群的改变。 在现代社会里，我们必须为我们的闲睱付账，我们也必须为我们的决定付账，我们再无知也能隐隐感到，幸福是有代价的，最适合人类居住与生活的地方，往往也是账单最厚的地方，就连学习与求知也是一样，因较高质量的老师也需要质量较高的生活，追求真理同样需要付账，因有大量的真理需要很多人合作才有可能发现，你必须要为合作者付账，连我们追求的抽象的内心的平静与自由，多半也是在财富支持下更容易得到。 人类活动是在占有资源的基础上进行的，除了与自然界争夺以外，人类不得不与同类争夺资源，并且是在人类自行约定的制度下进行的。翻开人类历史，每一行写的都是资源争取史，就连日常生活中，也可处处看到相同情况。 我住的小区原来有很多空的车位，终于有一天，我发现，要停下车非常困难，位置被一个个填满，直至停无可停，若想获得一种停车的方便，就必须付出一种代价，它被制度设计成车位费。车位费的从无到有，令我看到人与人之间的资源争夺及解决办法。 事实上，所有的幸福都是在资源不馈乏的条件下展开的，卢梭类的作家特爱谈及一种原始的美感及幸福，但我无法想象，两个付不出房租，衣衫单薄，被冬天的寒风吹得瑟瑟发抖的人，是否还有闲情逸志去感受幸福。 我估计现代人说的幸福与古人说的越来越不是一回事儿了。随着社会发展，我们发现，我们现在一个普通人的基本生活水准，竟比古代的皇帝还要高，当然啦，只少了一些一呼百应众星捧月的感觉，但那感觉也是有风险的，古代皇帝的被谋杀的概率是相当高的，表面风光的背后暗藏杀机，估计现代人宁可以不当皇帝。 然而无论古代还是现代，只要有人类社会存在，兑换幸福最便捷的方法便是财富与权力。权力是一件比较复杂的事情，里面有责任，信托，风险，决策，政治手段，挑战，机遇，公共关系，道德谱系等等，而财富相对来讲简单一些，事实上，这两项都是暗指向一种人类稀缺资源——自由。 人类的外表是内心的反映，当然不是最准确的反应，但我们很难想象那些拥有权势与荣华的人是内心极度痛苦与可怜的人，事实上，反例倒是更多见，那些表面不幸的人可因自我膨胀破灭后，可达到别人很难想象的痛苦程度——只简单看看那些失恋的人就能知道我在说什么。
财富是一种缓冲，它使我们的生活拥有一种弹性，不使我们处于极端，我发现，那些拥有一些财富的大龄女性，即使看起来形单影只，也不至使自己落入孤苦无依的地步，比之于那些拥有婚姻的贫苦女性，她们明显要多一些余地，事实上，若她们愿意让一位男性去分享她的财富，她满可以过得很好，但她们宁愿相信独自一人拥有那些财富可使自己生活质量更高。 对于男性，财富与幸福的关系更加明显，在现代社会里，一位男性要是贫穷，招来的多半是百事哀，我们的社会根本不同情那些贫穷的孤男，谁会在意他们深深的叹息呢？ 社会用财富与权力划分阶层是一种简单标签式做法，这很势利，当然，也并不是十分客观，但大体上，已被约定俗成了，所谓的特殊阶层，或是可在几个阶层之间自如跨越的阶层一直就很模糊，在古代，人们用政策、契约甚至婚姻来保存利益，现代虽表面变化多端，实际上，本质上还是一样的，那些灰姑娘的故事从来都是小概率事件而不是普遍的现实——对于中低阶层，说哪一种宽心话，持哪一种哲学观点，也抵不上勤劳致富后的一般性成果，因人类的生活被限定在人际关系之中，你的观点，并不是别人看你的观点，当你的个人观点与社会观点相冲突的时候，你的个人信念通常是无效的。 社会的这一种势利安排，是让人们易于彼此识别，你是一位能力强、有道德感、有同情的心、肯吃苦、愿意努力的人吗？与同龄人比一比财富就可大致推测出来——说到势利，人人都需要，只是为了快速分辨社会提供的信息。更为了有一天，当我们拥有足够的安全感，使我们可以不势利地细细地了解每一个人，倾听他们的想法，并力所能及地帮助他们。在此之前，我们通常是后者，事实上，后者由于技能不够，或是他们的技能并不是别人所需，所以很难去帮助别人，对自身的安全感很弱，所以只能奋力进取。 从古至今，对于财富的蔑视也形成一种思潮，用以表现某个人类个体的独特性，与主流思想形成对立，但持有这种思想的人，要么就是财富多得不再需要，要么就是永远无望拥有财富，他们的话并不是很有代表性，盲目地认同这一种想法，会让自己与社会步调不一致，无论被称为清高或颓废，都不能令人感到幸福。 挣取财富的过程，是一个为社会提供服务的过程，且用的的社会愿意接受的方式，我们每一个人可以活到现在，是从社会上享受了很多服务的结果，若是不回报，那么社会就无法凝聚成一个分工明确的整体。社会是依靠分工提高效率的，而一个低效的社会，使得人们办事受阻，愿望难以实现，更容易不幸福。 强调财富，特别是强调自己亲手挣得的财富，并不是一个万全之策，但目下并不更好的社会目标与策略，只好先如此，人类的本性是极端好逸恶劳的，为了树立一种激励机制，使人类更加具有活力，历代聪明人可谓绞尽了脑汁儿，但结果就摆在这儿，我们的社会制度已是在现有情况下资源的最佳匹配了，也许以后会产生更好的想法与做法，不过估计我是看不见了。 人类是一种多需求的存在者，人们很难或无法不需求，财富可以很方便快捷地兑现需求，使得拥有财富者可以轻易将需求变成现实，并在此过程中产生一种自由感，这是财富本身具有的灵活性，在世上，我们很难找到如此灵活的中介物质，用以联结一盘散沙似的人类个体——而在现实中，我也看到，人们在一起挣取财富方面，是最容易达成共识的。 October 25 【转】南方报业传媒集团核心能力分析企业核心能力是指在不完全竞争市场上，企业内部一系列累积形成的互补性能力的动态性有机整合力，它能使企业通过整合基础上的一种能力或有限几种能力持续获取超额利润。核心能力体系是一个多层次多维度的能力体系，它涉及企业内外，包括市场、技术和管理等方面多种具体能力，是三个方面能力的有机结合。
南方报业传媒集团核心能力的识别分析
南方报业传媒集团（以下简称南方报业）的核心能力是一个能力组合，根据核心能力的特征，按照“当前价值是否高”、“是否稀缺”、“是否不可模仿”、和“是否不可替代”四个指标进行讨论评判，对南方报业的核心能力进行识别，可以判断出南方报业的核心能力具体包括市场方面的细分市场辨识和把握能力、公共关系（政治风险规避）能力，技术方面的新闻价值判断能力和管理方面的人才聚集与培养能力。从能力内在关系上可以分为：保障媒体和集团生存的公共关系（政治风险规避）能力，作为报纸内容竞争基础的采编团队新闻价值判断能力，承载各种优势和能力的优秀人才聚集与培养能力以及为集团作出科学成长选择的细分市场辨识把握能力。
一、公共关系（政治风险的规避）能力
报业集团和普通企业一样要面对行业竞争，面对消费者，良好的公共关系是报业集团生存发展的重要保障。其中，政治风险的规避能力是报业集团公共关系能力的关键。中国媒体、特别是报业集团是各级党委的重要舆论阵地，是贯彻落实党委、政府方针政策的重要工具。报纸刊登什么新闻，怎么刊登，都有一个明确的统一的方向和要求。而与这些要求极不相称的是报纸的市场化生存压力，报纸要有广告投放就要有一定量的读者，报纸要获得读者关注并形成影响力，就要有差异化的内容。差异化的内容与大多数报纸的内容不一样，就有可能被认为“偏离导向”。当“偏离”程度危及“阵地”之时，报刊媒体将面临灭顶之灾。
南方报业的核心能力体系中第一重要的就是这一种特殊能力，即政治风险规避能力。这种能力包括两个方面：一方面是防范能力，南方报业的主要领导和新闻研究机构专门研讨中央和各级部门、省市对重大政策问题、重大历史事件的态度，对已出现、已经发生新闻现象、新闻事件采取的管理办法。因为研究得深、掌握得快，往往在相关新闻“禁令”出台前抢先报道打“擦边球”。政治风险的规避能力的另一方面是行来内部的公共关系能力，作为“无冕之王”的报业集团，也需要借助一些外部力量尽可能地为自己拓宽生存空间。国内一些具有社会责任的企业家和广东改革开放的功勋人物，是南方报业公共关系能力中的特殊资源。
二、采编团队新闻价值判断能力
采编团队的新闻价值判断能力，是报纸差异化竞争能力的基础，是报业核心能力的基础。每天发生的新闻事件如此众多，如何在其中选择最具有新闻价值的稿件，要求有很强的新闻价值判断能力。
南方报业的采编团队的新闻价值判断能力优越于国内其他报业集团和其他媒体，这是同行业的共识。南方报业采编团队的新闻价值判断能力有独特优势，首先表现在这种能力贯穿整个采编团队，集团管理采编的总编辑到副总编辑，到集团几个主要报刊的一线记者都有相当强的新闻价值判断能力，通常这种判断是一致的，不因为职位的高低而变化。这保证了最有价值的新闻从采访到编辑最后上版见报一路畅通。南方报业的采编团队的新闻价值判断能力，还体现在不同的媒体和不同细分市场的专业分工上，也就是说根据不同的报纸定位，集团内不同媒体在特定领域有最专业的新闻价值判断。作为华南第一政经大报，南方日报采编团队的新闻价值判断能力重在政经新闻，2003年初《非典型肺炎病原是衣原体？》的报道，能在全国媒体的异口同声下提出问题来，就体现出这种卓越的能力。而南方都市报就在民生新闻的价值判断上也有优势，《被收容者孙志刚之死》的报道，改变了中国的收容制度。
三、优秀人才聚集和培养能力
优秀新闻和产品的核心能力，来自于对新闻信息采集的硬实力和包装策划的软实力，关键还是软实力，这种软实力实际上来自于优秀人才。所以，南方报业集团核心能力组合的重要部分就是优秀人才的聚集和培养能力。南方报业集团的媒体很有影响力，对具有新闻梦想的名牌大学生很有吸引力。从2000 年开始，南方报业传媒集团旗下的《南方都市报》、《21世纪经济报道》高速发展，大量的年轻编辑记者获得了成长机会。这种快速成长的机会在高校中再次传播，就吸引了更多的优秀学生的到来。过去五六年，全国最优秀的名牌大学毕业生，大量参加了南方报业的校园招聘活动，南方报业是一个非常好的职业选择。
优秀学生到了南方报业，能够快速成长主要是在岗位上得到很好的锻炼和培养。新闻软实力主要是对有价值、吸引读者的新闻判断能力，这种能力的获得更多需要从实际操作中不断尝试和积累，年轻，有才华，有激情的大学生就会在一系列大型报道竞争中脱颖而出。新闻类的人员脱颖而出的效应，带动了经营类行政管理类人员的快速成长，在新闻人员聚集后的几年，优秀的经营人才也大量聚集到到了南方报业。国家教育部组织全国百万学子参与投票的“新世纪中国大学生就业首选企业”调查中，南方报业跻身50 强，是唯一上榜的报业集团。
四、细分市场辨识与把握能力
在现有读者受众群中辨识有价值的细分市场，并把握这一市场生产适当的报纸产品的能力，就是细分市场辨别和把握能力。
一个产品赢得消费者喜爱的重要原因，在于满足了他们的需要和欲望、满足了购买行为和购买习惯等方面的差异。媒体产品亦是如此，南方报业核心能力重要的一个环节就是细分市场的辨识和把握能力。南方报业多年发展形成的旗下众多媒体产品的历程就是把原来的报纸产品的市场整体划分为若干不同消费者群的市场分类过程。南方都市报是为了满足城市居民的新的差异化新闻资讯阅读需求，从党报一统天下的局面中破局而出。21世纪经济报道的诞生，就是从南方周末的高端读者中发掘出一批对经济话题重度阅读的读者，迎合了整个中国经济发展的时代大背景。抓住每一种类型读者群就是抓住了一个细分市场，虽然不是每一个细分的市场都能够有足够大的读者群支撑起市场，但南方报业正是在不断摸索办报办刊的过程中逐步形成了对细分市场的辨识和把握能力。
从2003 年开始，南方报业提出了“媒体多品牌”战略，南方报业的这一战略的成功，不是媒体品牌本身和品牌战略的成功。因为南方报业品牌定位、品牌营销本身并不是其核心优势而是多个品牌的准确定位的优势。支持多个报刊品牌准确市场定位的，就是细分市场的辨识与把握能力，辨识和把握准了细分市场，才有了各个新办报刊的成功，才有多品牌战略的成功。
影响南方报业集团核心能力的关键因素
南方报业的核心能力与其他报业集团的能力、与集团内部的其他能力比较，具有不可替代、不可复制的独特竞争优势，因为影响这些能力的关键因素是极具价值而稀缺的。支撑这些能力形成和产生作用的某些特殊因素不是能力本身，但是对于核心能力来说却至关重要。这些关键因素主要包括：广东改革先行一步、报人的专业精神、业务导向的评价标准、集团主要领导干部内部成长和内部的竞争机制。正是这几个方面的关键因素，培育了南方报业的核心能力，支持了南方报业核心能力的体现。
一、广东改革先行一步
南方日报是广东省委机关报，对于由南方日报社发展而来的南方报业而言，广东改革开放先行一步是至关重要不可替代的。一方面，因为改革开放从广东开始、广东先行一步，众多的体制改革事件使广东成为全国新闻同行关注的焦点、成为新闻的热土，这使广东报业有了引领中国报业发展的独特基础。因为改革开放、体制创新，有了广州报业的同城竞争，有了报业的集团化发展，有了跨区域办报和引进战略投资者经营的大胆探索。
另一方面，因为改革发展广东经济总量不断上升，与GDP 同时增长的广告总量也不断上升，广告总量的增长成就了报业集团的快速发展。因为改革发展，让广东的媒体从业人员的收入水平不断提高，比其他地区的收入水平具有明显优势的广东报业吸引了大量全国报业的优秀人才，南方报业更吸引了一大批最优秀的人才。
二、报人的专业精神
报纸作为一种事实和意见的展示平台，是很多“修身齐家治国平天下”的中国文人实现人生梦想的特殊舞台。“指点江山、激扬文字”这种文人的情结，随着时代的变迁在一些中学和大学中得到传承，成为了新一代中国读书人的情怀，成为了中国知识分子阶层的精神追求。这种文人的情怀到了有编辑思想、有精神追求的有一定层次和实力的报社，就演化成为报人的专业精神。这种专业精神首先是报社负责人有灵魂、有骨气，有独立思想不受权贵左右地办报纸 ；其次是新闻从业人员有事业心忠诚于新闻事实、富有社会良知；再次是整个报社充满社会责任感和担当精神，崇尚用新闻媒体力量推动社会的进步。
南方报业的报人专业精神和实实在在的广东人精神有关，更和30 年改革开放有关。作为省委机关报，广东人的务实精神和报业“忠诚于新闻事实”的专业精神密切相联，广东人的精神让南方报人的专业精神得到更好的培育和成长。广东比邻港澳，舆论环境相对比较开放，忠诚事实、彰显真理和正义的报人专业精神，过去几十年总是获得最终胜利，因为新闻事实很多通过港澳的新闻媒体传向国外，成为国际舆论后反过来影响中央的决策，这就大大激励了南方报人坚持自己的专业操守、专业精神。报人的专业精神不是核心能力，但它却是核心能力的基础，没有专业精神，媒体和集团都无从面对竞争。
三、以业务为导向的评价标准
报纸的核心是内容，竞争的关键是新闻内容的竞争。如何评价一篇稿件的好坏，在南方报业里的标准就是：“是否忠诚于事实、能否彰显真理和正义”。用这个标准来评判文章的价值，来决定文章在报纸上安排的位置和处理的突出程度。这个标准是整个编辑部的共识，不会因为上级官员的好恶，或者是地方官员及地方读者的需要而随意改变。同样，对采编人员的能力和水平的评价，也是以他的文章（刊发的稿件）为依据，以专业精神的体现为标准，不为这个人的社会背景，人际关系甚至是学历、职称所影响。对新闻和新闻采编人员的评价方式影响到其他相关的印刷、广告、发行和人力资源等工作的评价，也以业务为导向，不以负责人的资历、部门分管领导的地位或与集团领导的关系为导向。业务为导向的评价标准让很多优秀人才觉得公平，觉得机会均等。
四、集团主要领导的内部成长
南方报业的专业精神、评价标准，之所以能够得到传承，和过去二十年的领导班子的配备有极大关系 。南方日报社的社长、总编辑等几个最主要领导过去这些年都是内部成才的。他们从编辑、记者，成长为部门主任，然后担任编委、副总编辑、总编辑、社长职务，一步步成长。他们在基层岗位上就受到报人专业精神所熏陶，也非常深刻地接受了报社这种“以业务为导向的评价标准”，他们信任、培养和重用的，还是具有专业精神、接受业务导向评价标准的人。
五、内部的竞争机制
没有竞争就没有压力，没有一定的压力就没有活力。南方报业集团开始有一张南方日报社，后来办了《南方周末》、《南方都市报》和《21世纪经济报道》等等。最开始从内部人员的安排上，《南方都市报》是和《南方日报》有竞争的，南方都市报的创办团队是原南方日报的部门主任和骨干采编人员，他们总是在潜意识中体现与《南方日报》的竞争。最初表现在版面视觉效果的竞争，《南方日报》代表正统，《南方都市报》则标新立异。《21世纪经济报道》由原来《南方周末》的一部分人员启动开办，两者也存在新闻观点竞争，《南方周末》激进而《21世纪经济报道》更包容。在成立三大报系后，日报和三大报系之间，有了非常强的竞争，报系内部的各媒体之间也有了人才、资源和成长空间的竞争。
有竞争有压力就激励创新，突破现有的平衡。内部的竞争让南方报业不断地尝试改善自己的核心能力系统，以保证适应环境的变化。同时，内部的竞争机制也让南方报业更有勇气和魄力面对外部的竞争，勇于竞争就不固守现有的利益和优势，勇于竞争就能够不断开拓新的报业市场和新兴的传媒业务，并在开拓中不断培养、积聚新的能力体系。
应对新挑战的南方报业核心能力需求
南方报业是立足报业的传媒集团，报业的竞争优势、报业的核心能力无法支持传媒集团跨媒体、跨地域的发展，也无法在网络媒体、移动媒体和其他新兴媒体竞争中获得优势。面对新的挑战，作为传媒集团的南方报业需要迅速培养以下几种核心能力。
一、新的受众市场的开发能力
中国媒体产品都不断经历着市场的新兴与衰落，每年既有大量的媒体产品诞生又有媒体产品消亡。一个新的媒体产品开创了一片蓝海，随之而来的大量模仿者又将市场重新变成竞争的红海。细分市场的辨识和把握能力是南方报业的核心能力之一，但在这样一个读者阅读兴趣、阅读习惯日趋小众化的长尾时代里，传媒集团必须有更强大的新的受众市场开发能力，不仅是开发出新的细分市场的读者，还要对其感兴趣的媒体内容有市场开发的能力，而且对媒体产品衍生出来的事物同样有开发能力，正是这样一种全方位立体式的市场开发能力才能成为传媒集团新的核心竞争力。
二、跨媒体的内容整合开发能力
优秀的内容制作和创作是南方报业的独特报业能力，从平面媒体的内容变成适合其他媒体使用的内容，需要对广播、电视、网络和移动媒体的不同技术标准，受众需求特征做出精准的把握，并对新闻内容的不同媒体展现具有高超的技巧。虽然完全多媒体集团化后，不同的媒体会有不同的新闻采编形式、使用标准和处理技巧，但是最吸引人的肯定是那些在短时间内只有一种形态的媒体（如现场广播）因而其他媒体没有的。跨媒体的内容创新能力，将是传媒集团通过立体化竞争取得优势的利器。
三、资本运营能力
传媒集团应对竞争的最好办法就是迅速地做强做大自己，资本运营是媒体集团成长发展必备的能力。国内的报业都是党委办的，以前一直都在强调社会效益，没有做强做大的需求。加入WTO 后几年，国外传媒集团正对中国市场虎视眈眈，从国家舆论和文化安全的角度出发，传媒业有了迅速做强做大的需求。南方报业传媒集团把资本运营能力培育成为核心能力，要准确把握国家的传媒政策和运作时机，把集团最核心、最具成长性的资产剥离出来，吸引最有价值的投资者。
四、国际合作能力
国内的新闻机构是分级管理的，所获得国际传媒集团的内容、资产和技术，可以构建国内传媒集团的独特竞争优势。国际合作能力的构建，对位于广东毗邻港澳的南方报业来说非常重要，一方面是要和国际知名，有资源、资产和技术优势的传媒集团进行深入合作，选择合作伙伴本身是一种能力。另一方面，要如何合作，在资源、资产和技术哪个方面多合作、哪个方面少合作、合作的技巧和合作的尺度把握也是一种能力。
（作者系南方杂志社副社长）
October 18 时势造英雄王蕾同学来苏州，明天一起去参加奥林清华的情侣选秀比赛。晚上住卓姐家，所以碰头。聊起来很多关于企业管理的问题。因为王哥哥最近去广交会，今天本来的PMBA课程就由卓姐去了，聊到很多实际的苏州本地企业的案例，也聊到了我们杂志社现在存在的很多问题。总结下来几句话：
1.再优秀的人才都是公司造就的。 2.团队的问题都是领导的问题。 3.领导要制定游戏规则。 其实这三点是有逻辑关系的。说白了，要做好领导，要知人善任。 July 11 每个成功的商人都是哲学家和艺术家近来工作十分忙碌，特别是黄总监正式上位之后，公司一下子运转起来了，相应的，每个人也都忙碌了起来。狼性团队，是老黄倡导的企业文化，他希望从企业建立之初就深深的根植于每个人的血液里。因为一个企业的文化，从始至终都很难改变，可口可乐100多年前的企业文化和现在没有什么差别。他还提倡“问题到我这里为止”的理念：发现问题解决问题，每个管理者都要根据对下属的判断放权给下属，让其自我决策，而当下属无法决策的时候，才能和上级请示。这样的机制既有利于工作效率的提高，也有利于下属能力的提高。另外，作为公司的一名员工，你时刻要考虑到自己在公司的每一分钟，是否都为公司贡献了自己的力量，一天下来，如果你没有任何的成果，那这一天，公司发给你的那几十块工资，你拿着会心安理得吗？如果一天又一天，你什么都没做成，一件一件小的事件所带来的成功都无法得到的话，你就会慢慢走向失败，你也会感到心烦意乱，感到无比焦虑。因为成功就是达成自己的目标。任何大的成功都是小的成功累积而来的。不积跬步无以至千里。这一点我曾经深有体会，而今天，我终于可以心安理得，因为我做得事情，远比那几十块钱的价值来的多。
他还谈到了对待客户的基调，这其实是个哲学问题。要做事，先做人，这一点是毫无疑问的，但是，更重要的是，做人和做事要分开，并不能因为一些感情因素，而给工作，给同事，给公司带来什么不良的影响。要和客户做朋友，但是你又不会赚朋友的钱，这就是人生众多矛盾中的一个。而在这一个矛盾上，我的哲学理念已经能够解了。这也是我曾经在做保险的时候面临的最大矛盾。
突然又想起来ray说过的关于思维方式的问题，什么时候都要把事情想得很坏，非常坏，最坏，这样，在实际操作过程中，才不会因为突发状况而中途停止。其实这也是哲学问题，价值观的问题。同时也是流淌在血液里的东西。
昨天tangtang给我介绍一个成功的商人，更是一名成功的艺术家，黄修志。搜索了关于他的信息，又一次证明了一个真理：每个成功的商人都是成功的哲学家和艺术家。希望不久的将来可以和他正面对话：） July 05 富人和穷人的十三大经典差异（转）昨天还和张淳妹妹讨论富人和穷人的差异。结果晚上就看到了这么一篇《富人和穷人的十三大经典差异》，接触到的成功人士越多，就越发现这些共性，觉得非常有道理，所以特地转过来： 1.自我认知
另外，我自己再加第十三条： 13.资源利用 穷人：会有很多闲置资源，包括金钱，财产，时间 富人：会很合理的配置好各种资源，得到最大限度的发挥。
June 19 天将降大任于斯人也近来很忙，忙到一天除去睡觉的6小时，其余的十几个小时几乎没有停止过，一件事情接着一件，实在撑不住了才休息片刻。今天就去了不少地方，办了不少事情。晚上11点回到家里就想早点睡觉，可是又习惯性的打开电脑，看看space，或者写点什么。今天回家，老爸又开始教训，说我回来太晚，麻烦了看车库的老人家，然后又开始大讲特讲一些大道理，我很不耐烦地说，好了好了，这些大道理少说说吧。结果，他居然发火了，冲上来就是一巴掌。我猜想可能他今天喝多了。没有和他多罗素，看他的动作，姿态，都有些站不稳。要是我真要还手，还不是轻而易举的就可以把他打倒在地。想想算了，他也老了，没有几年了，就多顺着他点八。人越老，越像小孩子，这句话算是让我充分的体会到了。
有些人可能一辈子长不大，有些道理一辈子不会懂。我爸就是这么一个人，在某些方面心智很不成熟，特别是为人处事和过日子，都不会。到现在了还整天用一种教训的口吻重复20年前就说过的空话，实在有些让人无法忍受，以为自己了不起，整天教训别人的人，不会受人欢迎，有这些时间教训别人，不如自己好好努力。何况，教训的话，也只有做儿子的给你面子来听听，放到外面，只会造成别人的不快。一个男人，20岁基本成熟，心智和身体，包括价值观，人生观，就算在进行教育，也不会有多大的根本性转变。本质上是好的，就不会变坏；反之，亦然。所以，有些话说了，反而会让一个20岁的男孩反感。另外，一个男人20岁的时候觉得自己什么都能做成，天下无敌，那是年轻；到了30岁如果还这样，那就是不成熟。而他都50多的人了，有时候还像小孩子，逞强，骄傲，整天空话连篇，说到的不能做到，这就是身心没有发育完全的表现了。
我想换作别人，自己的父亲如此的粗暴和易怒，可能早就无法忍受了。而我，还在忍受着。很多问题，换个角度，跳出本来的圈子，就会有另一番视野。就好像这些痛苦，也许正是上天给我的考验。佛教教义说，一个人的父母，可能是上辈子，或者前生欠了这个人很多，所以这辈子要来还。同样的，一只狗，一只猫，也是前生犯了错，作了孽，所以今生要给别人还债，赎罪。每个人都在自己的能量水平上，积德，则能量提高，作孽，则能量下降。不同的能量，对应不同的世界。而且，给能量高的人还债，赎罪，也能提升自己的能量。我只希望在父母的有生之年，尽力做好自己的本分。也算是渡人而自渡了。
再过一段时间，条件允许了就准备出去住，努力赚钱吧！ June 10 （转）男人的青春也是会被耽误的郑沛芳 原文刊登于“名牌”杂志六月号 http://www.dooland.com/magazine/online.php?pid=MTAyNjY 前一阵子，发现身边几个香港男性朋友，人到中年将届五十，结婚十几年后都以离婚收场。根据香港法律财产被分一半，但竟然没有留下一儿半女。我忍不住问：结婚这么久，为什么不生呢？回答都是：老婆不想要，因为大家都忙事业。这些男人平常应酬多保养得不好，已经大肚、秃头或白发，感觉他们的精虫也像他们的外形一样—老态毕露。但是老婆们比他们年轻十几岁，还不到四十岁，身材窈窕状态甚佳，如果对事业厌倦了，随时想生都可以。我才突然发现“男人的青春也是会被耽误的”。不禁感叹，这年头不再是男人耽误女人，女人也会耽误男人，因为现代女性已经不会用怀孕来绑住男人。这么看来，被怀孕而套牢的男人，其实该庆幸有女人愿意为你生育，日后你不会断了子嗣。 我的情感配方将告诉你：如何判断她（他）对你们的关系有没有诚意？终其根本要有良好或正确的下列因素，否则背叛是迟早的 1.价值观。虚荣与否是决定快乐的根本，所谓知足常乐，最要不得的是喜欢和别人比较，在你耳边唠叨。 2.道德观。会不会为了成功不择手段？勾引比你成功、有钱的好友或上司。 3.消费习惯。金钱花费的流向与比例？有没有节衣缩食买名牌的现象。 4.人生目标。重视什么是努力的方向？立志成名、成功住豪宅，是否因此两人越行越远。 5.家庭背景。会不会因为家庭压力而离开你，有嫌贫爱富的父母，或经济压力让你无法喘气。 6.人品操守。习惯性说谎、迟到、贪婪、偷窃、吸毒、赌博，都是没有责任感的表现，对自己不负责，也就不会对别人负责。 7.家庭观念。对哪个家有归属感？如果是自己父母家，对你们的家认同感就有限，付出就更难。 8.自我价值。以自己利益为出发，自私自利容易伤害到彼此的共同利益，包括情感承诺与责任。 9.重视名誉守信用。可以规范不道德的事、说过的话，就不会欺骗与辜负情感。 10.积极实践者。不是整天梦想、好逸恶劳、生活懒散，否则如碰到条件比你好，她（他）就跳槽。 11.生理需求。两人配合与否，也是决定能不能一起过日子，现在女性主义抬头，不再避讳追求性高潮。 时代变迁，结婚生子已经不是女人惟一可以选择的未来，为什么女人会演变至此？女强人其实是男人造成的，男人如果可以依靠，女人也就甘心成为附属品。但是男人越来越软弱，无法承担责任，女人只好撑起半边天。于是渐渐事业心强、精神独立、经济自主。女人发现靠自己，可以不必看男人脸色，也不必担心男人变心，自己有谋生能力，可以掌控自己的命运。另一种女人是物质女人，当她背叛男人时，被男人批评为现实、无情，但是男人要女人的青春肉体，所以女人只有用这个来换取她想要的物质，难道要等到人老珠黄、一代新人换旧人？等到这时男人何尝不是现实、无情？所以被淘汰的男人和被抛弃的女人，都是物竞天择的结果。
June 02 星盘早上sisi同学给我了一个星盘的网站http://www.nongli.com/item5/xingzuo/12xz_mp.htm，以前一直想测测的，只是没有机会，这下终于测了一下，把自己的星盘列出来，朋友们看看准不准？
太阳落在天秤座
太阳落在第七宫 太阳位在第七宫的人，易与他人发展亲密的感情，如果相位良好，你还会吸引情谊深厚、有能力而且忠实的朋友。婚姻在你的生命非常重要，太阳相位良好时，你的伴侣和你拥有持久的情感。如果相位不佳，可能会喜爱控制他或被他人控制，而你也多半习惯强迫个人意志在他人身上。如果太阳相位不差，结婚後的生活会持续成功地发展，这种情况需依据在工作中受欢迎的程度，与上司相处、自信的态度而定，太阳在这个位置的人尤其适合从事公关工作，可望成为良好的销售人员及宣传人员。
月亮落在金牛座 你很务实而顾家，是个可靠的伴侣，对美丽又实用的东西情有独锺，也很有口福。你的母亲个性专注，可以将子女照顾的无微不至。你容易被个性稳定又美丽的女孩子所吸引。
即使你外表看来或许有些儿疯狂，或是冷漠，但骨子里还是顽固的牛脾气呢！你是个专注而稳定的人，善于理财，对人很忠诚可靠。喜欢收藏东西，将家里布置的美美的。和母亲的感情亲密，她还会在必要时资助你。
月亮落在第二宫
月亮第二宫与月亮在金牛座特质上有点雷同，你渴望获得经济独立以保障家庭生活。你需要享受物质的舒适才能达到心理均衡。你有极佳的创业能力，尤其是在与餐饮、家庭及房地产有关的行业。你固守钱财的能力大部份是受到月亮星座的影响。若月亮位在土象星座，那幺你的事业运更佳。
水星落在天秤座 你具有公正的决断力，是一位天生的参谋而非做决策的人，沟通意愿高昂，经常充当和事佬或仲裁者。追求公平正义的你，心中的秤总是左右摇摆不定，常改变方向，相当为难。社交能力佳，生活有品味，所有有关流行趋势的事，都可找你谘询。
水星落在第七宫
水星位在第七宫的人十分注重与他人沟通以及心灵的契合。你爱好团队工作，擅于与公众沟通，所以适合从事销售、公共关系及法律方面的工作。
水星在这个位置的人会关心他人的想法、倾向寻求相知相惜的伴侣。在婚姻方面，你希望与有智能、有教养的对象结婚。
如果水星相位佳，则在仲裁、中介及谘询方面颇具才华，而且往往对于心理学也有特别的偏好，你也常成为朋友倾吐心事的垃圾桶。
如果水星相位不佳，则会有与他人沟通不良、婚姻受挫及容易与同伴发生误会、无法信守合约等等的倾向。你在签约之前应该先仔细考虑合约协定。此外，由于坚持己见亦会引起婚姻生活的不悦。如果水星相位不良，则伴侣可能会不忠实，。水星处于第七宫位时，结婚对象可能来自下属、合作伙伴则是亲戚。
金星落在天蝎座
天蝎金星性格强烈，占有欲很强，爱的浓烈令人刻骨铭心。虽然外表冷漠自我压抑，却具有奇特的性魅力。缺乏安全感的他（她），很难对意中人完全坦白，却希望对方全心奉献，爱得十分苦涩、沈重而深刻。天蝎金星喜欢能给予他（她）精神与肉体双重撼动的异性。
金星落在第八宫
金星位于第八宫代表个人会透过婚姻、社交获得钱财。通常这个位置代表着继承，婚姻也可能与此有关。若金星相位不佳，可能会出现高度感官的特质，以致过度重视性。。
第八宫的位置会出现过于强烈的情感以及偶尔的嫉妒及占有欲倾向，因为金星乃是处于天蝎星座的宫位中，也就是不利的位置。
火星落在摩羯座 你的精力与斗智属于沉稳内敛型，行事很坚持却不逼人，在工作上显出想成功的野心，耐磨耐操。自我约束力强，做任何一件事都有严密的转承起合，事前规划周详，也会确实执行到成功为止。在任何职场上都会有不凡的成就，是个实业家和参谋长。你容易有关节或骨骼方面的意外伤害。
火星落在第十宫
火星在第十宫代表追求名声及地位。由于你追求事业非常积极，具有高度竞争力，能达到事业高峰。这常使你在政治、企业管理、工程师、军事等专业领域成就非凡。
火星在此位置非常有力，你具有实际所需的开创及行政能力，也能成为有建设性、有创造性的政治领导者。你追求事业的野心通常会为你带来好名声，当然也可能大大失败搞得声名狼藉。如果火星在此相位不佳时，可能会使用非法的手段来获取政治权力或地位。当丑事爆发时，便会造成声名大坏及噩运来临。
木星落在摩羯座
你勤劳务实，自律性高，行事谨慎，经过一番努力与磨练，终于登上成功的巅峰，你有相当不错的事业运。韧性足够的你，在晚年将尝到甜美的成果，在政经、管理、不动产界或批发业有不错的发展。对金钱运用相当保守俭朴，小心过份实际而使生活变得呆板无趣。
木星落在第十宫
木星在第十宫的人，将在自己的职位上有超凡的表现，且通常在晚年才会表现出来，你会实际掌握一些影响力，不过功绩将不易被人察觉。你对自己的职业有相当大的野心，通常会被识为社会的栋梁，若有意从事公职或政治，这将是一个好的星象，这些人在晚年具有高贵的个人风采，且晚年将更有钱，但当事业野心得以成就时，难免忽略了家务事，使家庭关系不美满，要小心仔细维护。
土星落在天蝎座 你精明坚决且韧性足够，对立定的目标很执著，自制能力和执行力都很高，专制而霸道，有兴趣钻研宗教和玄学。你已经能体认生与死的无常变化，或许因为自身的病痛，或许因为亲人的逝世而参透生死，若能通过人生试炼，你的中年将很顺遂，而且可以享寿长久。
土星落在第八宫
土星在第八宫的人必需在资源的使用上培养责任感，因为你必需对他人的财务负责，如果离婚，通常会有赡养费之类的纠纷，你可能与贫穷的对象结婚，并造成财务上的负担，若相位不佳，则可能长期卧病而死亡。
天王星落在射手座 教育、哲学、宗教在此时将革新，所有陈腐、僵化、不合时宜的传统观念将被颠覆。出生在这个时代的人擅长做宏观性的思考，而传讯及交通也将近入一个新的局面，缩短了世界的距离。
天王星落在第九宫
天王星在第九宫有先进的思想，常偏离正轨，对新潮的观念有兴趣，且有理想化的倾向，你常突然决定旅行以寻求刺激及冒险，你常对世界“碎碎念”，但不会真正讨厌世界，反倒会把社会上不愉快的变好。
海王星落在射手座 这是一个理想远大的时代，庞克文化在社会上出现，有关特异功能或神秘学的活动也相当盛行，形成国际风潮，人们也往内心深处探索。交通工具发达，使世界的距离缩小了，旅游业蓬勃，迈入地球村时代。
海王星落在第十宫
海王星在第十宫的人有成为领袖的潜力，且多在精神层面，你的职业通常不寻常，个人独揽成功与失败，但会以光明及坦诚的态度面对，你的工作必须在隐密不受干扰的情况下进行，如幕后人员，这将使你成功的机会大增。
冥王星落在天蝎座 一九八四年后，国际纷争不断，冷战一触即发，造成世界局势的紧张，天蝎与冥王星的结合，强大能量正在蠢动。金融风暴、世纪绝症、波湾战争、共党垮台、天安门事件等，都是这时期的大事。
冥王星落在第八宫
冥王星在第八宫的人有强烈的意志力，他们有极端非生即死的两极化倾向，生命对你而言极为严肃，你只关心最重要的事，对其它杂事缺乏耐性,因此你容易陷入生死的危机感，导致你完全改变过去，在每次的巨变中，你将产生坚强的勇气向困难挑战，一切秘密进行着,直到完成的那刹那才表现出来。
上升星座在双鱼座
你出生时所配戴的面具是“人鱼”。具有非常纤细和优异的感受性，喜欢做梦的你会引发周围的人产生保护的本能，想要来保护你。而你也非常亲切，看到别人蒙受痛苦时，总是无法释怀。
此上升星座的人有大而湿润的眼睛、皮肤细嫩、白里透红。
你的面具总是考虑别人甚於自已。外表看起来是一种自我牺牲，但事实上，内心深处则响起人鱼面具的话：“我已经厌倦人类的世界，想要回到大海之中。”
相位，容许度
太阳与水星呈0度 太阳与水星成合相赋予创意和行动的能力，这种相位显示出以意志力来贯彻意见和决定。虽然如此，由于这个相位非常逼近心灵和自我，所以它也妨碍了在自我分析方面的客观程度。这使得拥有这种相位的人很难客观地来审视自己。如果水星在二分一度到四度的轨道内与太阳成合相，据说这样的水星是“燃烧的”，会造成思考中存有过多太阳能的情况。之后，常会在沟通和思考过程中发生中断的现象。当水星在少于二分之一度或三十度与太阳成合相时，这样的水星据说是“善良的”。这种位置，虽也有一些“燃烧”的困难，也是一种“尊严”。如果波浪、模式非常完美，太阳能量就能受到水星的规范，而成为心灵完美频率的携带者。换句话说，意志变成了心灵发展的媒介。这就提供了高度的智能力量，尤其是合相生在双子座、处女座、水瓶座和天秤座的情况下。
容许度：00°27'
容许度：03°18'
月亮与火星呈120度
这个三分相的人，有情绪化的倾向，精神活动的能画丰富。在工作及家庭两者的发展，他们有强烈的进取心。他们的情绪反应激烈，然而却有效地控制，或运用在有用之处。这些人会为他们所认定的真理而奋斗，他们能够凭着意志力及行动实现愿望；强健的体魄及精力，使他们能不断累积许多经验，更进一步地使他们的想象空间更为丰富。
容许度：01°29'
月亮与木星呈120度
这个三分相会带来利他主义及为宗教而奉献的特质。因为他们有宽大、仁慈的心，所以无论何时，都会尽力帮助他人，他们同时也有着无拘无束的想象力。这些人为了维时私生活的和平与快乐，会为家庭、父母、亲人奉献。这个特质是受到月亮所控制的巨蟹座影响，而木星更进一步突显其优点。
容许度：03°06'
月亮与海王星呈120度
他们的气质中有强烈的神经质及灵异的动向。依星宫命盘上的其它因素而定，这些人会对未来发生的事有预知的能力，或能直觉地感受其它人的心意。他们对于心理学及人的精神现象，或其它相关的课题特别有兴趣。对环境高度的敏感，也是这个分相的特质。这些人的想象力非常细致，如果能与金星配合，则会出现卓越的艺术天才。
容许度：03°49'
月亮与冥王星呈180度
这个对分相显示一种控制，影响之下，有这种相位的人会不断地重组家庭、交朋友。这些人与其它人相处时，会表现强烈的愤怒，使其它人很难感到轻松。他们会为了金钱及共有的财产而与人吵架，可能会为了遗产而与家人争吵，这些人也会因为受到家人干扰而引发其它争辩。这个分相也会对爱情抱着激烈而严肃的态度。
容许度：01°20'
容许度：02°51'
金星与土星呈0度
这种结合表现常在有分的艺术家的天宫图上被发现。土星赋予金星艺术倾向另一种形式、架构与协调实际表达的能力，以及为了注意细节所不可或缺的耐心。因为土星规范了时间与空间，因此音乐家们可获得对韵律、和谐与旋律的良好感受。这个合相同时也具备了数学方面的能力，尤其是在有和谐的水星的配合时。此种和谐与均衡的倾向构成了金星的心智层面，当这个层面土星与水星结合时，就形成了对自然法则下和谐活动的敏锐观察力。他们对金钱的企图心表现在外，甚至会藉助婚姻与合伙手段，来促成他们提升社会与财政地位的欲望。
容许度：03°43'
金星与上升呈120度
他们的举止优雅，尤其对女人特别有利，因可带来美貌与吸引力，这些讨人喜爱的特质，使他们常常受到肯定，也为他们带来婚姻及朋友的帮助。他们还会有音乐及艺术的能力，至少，他们看重艺术的价值。
容许度：02°48'
火星与木星呈0度
这种结合拥有充足的活力及热忱，这种合相在行动上是自信的──他们不能接受“不”的回答，只要在能力范围之内，他们所追求的就一定会实现。这个位置合相，在事业上倾向企业及金融事业，当他们全心投入工作时是近乎狂热的。负面表现，则是贪婪、好战的特性，同时也导致错误的偏激理论，他们会喜欢炫耀以及表现壮观仪式的力量。
容许度：01°37'
火星与海王星呈0度
这个合相的人欲望和抱负带来高尚的精神成就，但目标较倾向不切实际。这种不够现实，太过浪漫的倾向会使他们走上错误的方向。他们的行为常常因不自觉的突发奇想而随便做决定，有时会因此而遭遇不幸，要小心。具有这种合相的人喜欢运用诡计、秘密行动，而且常常充满神秘感。富浪漫及突发奇想的感情欲望常常表现出来。有部份的人会有不忠的表现，或者直接不忠于自己。
容许度：05°19'
火星与冥王星呈60度
这个分相带来不可思议的能量、勇气及意志力。在意识或潜意识的状态下，他们会运用自然界的力量作各种改变，以帮助自己。所有冥王星的分相都会引导出一种不断反省重组的改变，使得他们的注意力、领语力更加提升。由于火星主导身体的肌肉系统，因此这个分相的人会对运动方面产生兴趣，这运动极有可能是瑜伽术，因为它也是另一种引导重生的方式。
容许度：02°49'
木星与海王星呈0度
这个合相被赐予丰富的想象力，而且在艺术、音乐、哲学和宗教方面都可以找到出路。若是天宫图上提供了他们需要的原动力，让实际功能得以发挥，本合相的人拥有极大的敏感度以及感情的心灵倾向。高度的宗教狂热和对占星领域的神秘专注为其特征，同时常对神秘宗教仪式及宗教心灵形式有强烈的喜好。倾向理想主义，除非天宫图有其它的改变，否则他们是不会具备实际的常识或自我约束的能力。
容许度：06°55'
木星与冥王星呈60度
这个分相给人机会透过哲学、学术研究及宗教的体验，不断提升精神心灵的层次，同时也为改善人类生存条件所需的努力。如果星宫命盘的其它因素能配合时，他们会具有智能及洞悉事物本质的能力。此分相也象征在宗教、哲学及行善作牺牲时，同时能有完整、丰富的表达能力。冥王星会强化木星所带给它的优点，使它有力、有效，而且不断扩展。
容许度：04°26'
土星与上升呈120度
他们的人生态度严谨、谨慎，举止保守，并且不容许他们有轻率的言行，由于他们的正直诚实，使他们受到敬重，虽然他们在人眼中显的冷漠无情，而由于踏实的作风，野史他没与工作伙伴彼此信赖，以达成工作目标。
容许度：00°55'
天王星与上升呈90度
他们不轻易承诺，举止不合常规，在他们的言行当中，也会出现突发性的干扰，他们会有离婚的倾向，因为他们不会为了维持婚姻而牺牲个人自由，他们不同常人的言行，有时也会阻碍人际关系。
容许度：05°38'
海王星与冥王星呈60度
这两个行星在公元一九七三年，五月这一个日期之后，仍将持续至少三十年的时间在六分相的关系。因此，这个分相对于举世的因果报应及命运的影响远大过对个人的影响。在历史发展至今的关键时刻，我们能拥有这个六分相，实在是幸运极了。这一个原子世纪，可以为全人类带来更多的繁荣与幸福，否则，它将意味着文明的毁灭。在个人的星宫命盘里，海王星或冥王星必需同时与其它星球呈棱角关系，并被其它星球所形成的分相强烈影响，这种组合相，才会表现出灵异、直觉、科学、美学方面的能力。
容许度：02°30'
容许度：07°25'
我觉得90%都很准！还有10%可能现在还看不出来，赫赫~
May 27 什么是生意最近快把《奋斗》看完了。陆涛为了田园牧歌的项目有一次去求徐志森帮忙，在高尔夫球场，徐志森说： “那些中下阶层的人，生活缺乏回旋的余地，就好像在窄巷当中行走，不是进，就是退。你甚至无法转身。后来我去了华尔街，那里的成功人多了，各有特点。可是我的注意力并没有摆在那些成功人士身上，而是在那些失败者身上。我就发现，他们共同延用了一个特点，那就是小巷思维。不是进，就是退，要么就生意成功，要么就放弃。没办法啊，由于在这个小巷当中，他不是进，就是退，就很容易造成这种压力。这个压力一多，就容易造成失控，一失控就离失败不远了。后来我就想啊，到底是什么把人推倒这个小巷当中，答案是人们自己啊。人们总是想着用最快最好最省力的方法来达到这个目的，结果在不知不觉当中，就走入了小相当中。” “记得第一次教你开车，最重要的是什么吗？” “刹车阿” “看来你完全记得” “这跟我的项目有什么关系啊？你想让我停下来？” “我现在跟你谈什么都没有用，因为你已经进入到你的小巷思维当中，你想得只是你的项目成功，要不然就是放弃它，是不是？” “我从没想过要放弃田园牧歌” “那你是在你的迷宫里面，你一直觉得你再往前走，而不是在进进退退的找寻出路。我问你，你是再往前走吗？” “我不知道你在说什么，我只懂得做生意都有风险。高收益大多伴随着高风险” “那你把你的股份都卖掉，你的收益在哪里？” “公司会有收益，我的投资人会有收益阿” “上一次我们合作，你最后得到多少？” “两千万” “虽然我们现在不再合作了，但你得到了两千万” “这是生意阿，尽管它不是很完美，但是它是一笔成功的生意，可现在我不知道你在做什么” “你以为我在做什么呢？” “我就是搞不清楚你在做什么，所以我不知道该从哪里跟你谈起阿” “你认为我们应该从何谈起” “我们应该从这里谈起，我让你回去阿，问问你自己从田园牧歌中，我可以得到什么，我将具体一点，我可以得到多少钱？然后我们再商量怎么去得到它” “你要我为了自己去出卖公司朋友还有合伙人” “我没有要你去出卖谁，我只是想跟你谈生意，而我谈生意的线索非常清楚。这个人该得到多少，那个人该得到多少。这是谈生意的底线，这也是一个基础。可是我现在跟你谈，我找不到那个基础，我无从谈起阿” “那你觉得我现在在干什么呢？” “我认为你在幻想，幻想造出一种房子，让自己和别人都觉得它足够的好” “是啊，我是这样，那房子也确实足够的好，我是专业设计人员。” “这世界上有很多很多足够好的房子，但它并不是一笔成功的生意。” 这一段两人的对话可是说是一步一步地道出了做生意的本质。和想要做生意的朋友共勉之~ May 19 分享网上看到的几段话，关于爱情的，觉得颇有道理，分享之：
甜腻黏稠的恋情，令人生疑。
恐怕是彼此调入幻觉之中，翻江倒海，最后爬上岸，发现仓促间不过是池塘里躺了浑水。 如此剧烈地追求彼此内心，是英雄气短的事情。 有力的恋情，是从容不迫的，也是清淡如水的。 相信彼此有漫漫长路可走，可以说完心里的话，做完想做的事，且还会有无数新天新地逐一展开。 大可轻盈端庄，气定神闲。 内心有着沉实恋情的人，不会让身边的人轻易察觉。
你只会觉得他们的眼神中有暖意，笑容有童真，感情浸润着他们，使他们更柔软和敏感。 他们像守护着一团火焰一样，小心翼翼。 他们让身边的人觉得空气里有情愿的美好自在，而不是荷尔蒙的腥臊味道。 还看到很能体现美国人文化和价值观的挂在嘴边的200句子，很喜欢，分享之： 1-----You can't argue with success
Though you may tell someone they are doing something in a wrong way, you have to stop criticizing them if their method works.
2-----Nothing succeeds like success Like money in a savings account, success seems to compound itself. A person who has a small success expects it to be followed by a bigger one.
3-----The end justifies the means It does not matter how you succeed. Any method is all right if it works for you. This proverb is not always accepted. Often one hears the opposite, " the end doesn't justifies the means."
4-----If you can't beat them, join them
If you cannot compete successfully with a person or a group, stop competing and go join them. Then you can share in their success.
5-----Always a day late and a dollar short
A criticism of a person who never succeeds. The failures may not be drastic but the pattern of small failures is annoying to others, especially in two areas that Americans value as highly as time and money.
6-----One thing at a time Concentration leads to success. The person who tires to do too many things at once may fail at all of them.
7-----We'll cross that bridge when we come to it We will not discuss or worry about a future problem. If and when the problem becomes urgent, we will deal with it.
8-----Don't put the cart before the hourse Do things in a sensible order. For example, do something to impress your boss before you ask for a raise in pay. Don't ask for the raise first.
9-----All's fair in love and war Do not trust a rival or an enemy at all.
His or her desire to succeed will overrule everything else. Such a people may lie, cheat, attack or do many other things far more terrible than he or she would normally do.
10-----When in Rome do as the romans do Flexibility leads to success in unfamiliar circumstances. People may changes their normal way of doing things in order to fit in better with those they are visiting.
11------Easy does it Some things require gentleness for success. One should not push too hard. Force may cause damage
12-----The bigger they are, the harder they fall
Do not be discouraged by the size of your problem or the fame of your competitor. (the saying is traced to a boxer preparing to fight an opponent much larger than he was.)
13-----All is well that ends well If we can come to a successful conclusion, let us forget about the pain and mistakes along the way.
14-----Go for it Go ahead and try to achieve your goal. Don't worry about failing. Similar to this proverb--God provides food to every bird, but he won't cast to its nest, you got to earn it.
15-----Every little bit helps If someone apologizes for giving only a small gift, the recipient may encourage the giver by quoting this proverb. This is especially true if there is a huge job to do or a huge amount of money to be raised from many people.
16-----Look before you leap Don't jump into a situation carelessly. You may land in difficulty.
17-----All that glitters is not gold Do not be fooled by worthless things that seem valuable or look attractive. "Fool's gold " is the popular name for a kind of stone that glitters like gold but contains no gold at all.
18------Curiosity killed the cat Do not ask too many questions or become too curious about things. You may get yourself into trouble like a cat that does not see the danger in a new situation.
19-----Don't put all your eggs in one basket Do not risk everything in one place or on one project. Divide your sources that one failure will not ruin you. Similar to this proverb---Do not use both feet to test the depth of the river.
20-----Don't bite off more than you can chew Do not attempt something too large for you to handle.
21-----Too good to be ture This is often used to warn about advertising. An offer looks good but turns out to be misleading.
22-----Flattery will get you nowhere If flattery (insincere praise) is recognized, it will not succeed. One sometimes hears the opposite, Flattery will get you everywhere.
23-----There is no such thing as a free lunch If someone you do not know offers you a free lunch or other gift, watch out. The gift may be a method of getting something from you.
24------Pride goes before a fall Do not be over-confident and careless. Your circumstances may change quickly and the emptiness of your bragging will be exposed.
25------Better safe than sorry It is better not to take a risk than to take a risk foolishly.
26-----Winning isn't everything One may enjoy the process of playing a game whether one wins or not. This traditional proverb is now often heard in the opposite form, Winning isn't everything. It's the only thing!
27------Time will tell Wait and see how something will work out. Don't trust a person or thing too much right now.
28-----The burned child shuns fire Some of life's lessons are learned the hard way. The person who has had to pay for a mistake will be careful not to make that mistake again.
29-----There are other fish in the sea There are opportunities! For example, this may be used to encourage someone who has just broken off a relationship with a sweetheart.
30-----Don't count your chickens before they are hatched Do not become too confident of success before you can see that progress is happening.
31-----Rome wasn't built in a day Do not be discouraged if your goal still seems far away. On a big project, success takes time!
32-----There is more here than meets the eye Be careful. People are hiding something in order to protect themselves or take advantage of you.
33-----The customer is always right Businesses instruct their clerks not to do anything that might threaten a customer's self-esteem, no matter how unreasonable the customer is. Any complaint of any customer must be carefully and politely heard by any employee. The customer must not be made to feel ignorant.
34-----Be true to yourself Do not compromise yourself or your beliefs in order to please other people or fit in with a system. Know who you are. Let other people know what you stand for. Do not give in to pressure to conform or to do things you do not agree with.
35-----Once bitten, twice shy This may be used to explain the behavior of a person who is overly cautious about something. The wise person makes mistakes but does not usually make the same mistake twice.
36-----It isn't over till the fat lady sings I refuse to admit defeat yet. Though right now it looks like I may fall, there is still time for things to change. (The "fat lady" is an insulting reference to an opera soloist, opera often end with a female solo.)
37-----To each his own Each individual should be allowed to have his or her own preferences. people will naturally choose different activities, goals, life-s, etc.
38-----Looking out for number one Looking out for one's own personal welfare more than anything else. This is sometimes used to criticize a person who has abused or taken advantage of someone else, "All he was doing was looking out for number one." Or it may be used to defend himself or herself, "There is nothing wrong with what I did. I was just looking out for number one."
39-----When the going gets tough, the tough get going When situation is difficult, only the determined people can handle it. They don't give up!
40-----Times flies when you are having fun A day seems shot when it is full of enjoyable things but it seems like an eternity if one is idle or stuck with a boring job.
41-----If it feels good, do it Live according to your desires at the moment. Forget about rules, regulations or consequences. Just have fun.
42-----Live and let live Do not be judgmental. Do not try to control or punish other people.
You live as you like and let others live as they like.
43-----Variety is the spice of life
Variety is what makes life pleasureable. Boredom is seen as a threat and monotony is the surest route to boredom.
44------Money talks
Wealth has influence. People who make big contributions to political candidates are "talking" to the candidates and expecting them to listen.
45-----All work and no play makes Jack a dull boy
This is used to criticize someone who takes work too seriously. It affirms that play is as an essential part of human life.
46-----The more the merrier This is a way of welcoming someone to participate. It means, the bigger the group, the bigger the party.
47------A bird in the hand is worth two in the bush A thing you already have is worth twice as much as a thing you might get in the future.
48-----You can't have your cake and eat it too Make up your mind. Sometimes one must choose between two very desirable things, giving up one thing in order to enjoy the other.
49-----There is more than one way to skin a cat Any of several methods may bring about the desired result. Each person may choose the method that best suits her. If one method does not work, choose a different one and try again.
50-----One man's meat is another man's poison Since the same thing may affect different people in different ways, each person must choose the things that will work in his or her particular case.
51-----Love finds a way Love is considered one of the most powerful and determined forces in the world. Two people in love will "find a way" to get together.
52-----Absence makes the heart grow fonder When lovers are separated, they may think about each other constantly. their love may deepen.
53-----Out of sight, out of mind This is said of someone not considered important or worthy of loyalty. One forgets about that person as soon as he or she is out of sight.
54------Love makes the world go around Love is the driving force in all of life. Love makes life worth living. If you understand love,you understand everything about life.
55-----Marry in haste and repent at leisure
Do not rush into any long-term commitment. In the past this meant, "take your time before you commit yourself to a marriage partner." Now it means, "Do not commit yourself to anyone you will be sorry." or it may mean, "Live with a person for a while before marrying him or her." It may also apply to any long-term partnership, such as a joint business venture.
56------Talk is cheap Talking is not doing, It is easy to talk about a plan, but this gets little respect untill one takes a risk and puts the plan into action.
57-----Love is blind When people are in love, they do not see each other's faults.
58-----Time is money Time can be converted to money, that is, wages are often paid per hour of work. Managers want employees to do things quickly because "time is money." If employees waste time, the company loses money.
59-----If you're so smart, why ain't you rich
This question implies that intelligence, like time, can be converted into money. It is used to cut down an ordinary person (not a rich one) who has expressed an opinion as if it is the final word on the subject.
60-----Beggars can't be choosers Beggars have to accept whatever they get. A poor person has very few choices in life. This harsh reply may be used if people complain about the size or quality of a gift.
61-----The love of money is the root of all evil Greed will lead a person into many other evils such as cheating, oppression and violence. (one also hears, money is the root of all evil, which places the blame more on money than on greed.)
62-----A fool and his money are soon parted Folly will always show up in the way a fool handles money. Wise people are the ones smart enough to guard money once they have it.
63-----It isn't whether you win or lose, it's how you play the game Playing well and fairly is more important than succeeding. This saying is sometimes used to console someone who has lost a game. The ideas is that in spite of losing, one may still feel like a success if one has played as well as possible.
64-----Money can't buy happiness There are some things money just can't buy. This reminds people that money is not an ultimate value although it often is treated as one. The saying may be used as a comment when a wealthy but lonely and wretched person commits suicide.
65-----Nice guys finish last Success is valued more highly than kindness and politeness. If unkindness and impoliteness contribute to one's success, they are sometimes excused as "toughness" or "what it takes." This is more often applied to men than woman.
66-----The one who dies with the most toys wins This recent, cynical saying makes fun of three common American desires-- competing, accumulating property, and having fun.
67-----Just do it This proverb is actually a recently invented advertising slogan for the Nike Shoe company. It may also be the best three-word summary of American cultural values. It means, "quit being indecisive, Don't bother consulting a lot of people. Don't waste much times on planning. Just do it and do it now.
68-----You only go around once in life Enjoy life, do what you want to do, experience everything you can.
69-----Put your money where your mouth is Get serious about what you are saying. When you have spoken in favor of something, prove that you mean it by risking some money on it in a bet or an investment.
70-----The best defense is a good offense Be pro-active and goal-oriented, not timid or conservative. Aim to conquer, not merely to protect yourself.
71-----The road to hell is paved with good intentions Like talking, intending is not doing. Actions matter far more than intentions. Actions determine where a person ends up.
72-----Never put off till tomorrow what you can do today Doing is better than waiting. If you wait, you might lose your opportunity
73-----Action speak louder than words To know people's hearts, pay more attention to what they do than what they say.
74-----Idle hands are the devil's workshop When people have nothing constructive to do, they get into mischief. The child who is bored may pick up a crayon and color on the wall, something that would not happen if the child were happily occupied in some other activity.
75-----You've got to take the bull by the horns Grab directly and fearlessly for the toughnest part of a problem. Don't look for an easy way out.
76-----Money doesn't grow on trees You have to work for things. Success does not come on its own.
77-----Easy come, easy go If you have received something without working for it, it may soon be gone. You will not be as careful with it as you will be with something you earned.
78-----Too many cooks spoil the broth Individual action or action by the smallest group possible is better than consulting a lot of people. Too much consultation will waste time and create problems.
79-----Stand on your own two feet Grow up; act like an adult. Don't ask me to do something for you. This may be said to a young or immature person who depends too much on others. It is like a cow kicking a grown calf that wants to suckle.
80------If you want something done right, do it yourself This discourages people from trusting anyone except themselves. It maybe said to someone who ask another person to do a job for him/her and then complains about it was done.
81------Necessity is the mother of invention When a person really needs something, he or she figures out some new way to get it. This creative initiative to change one's situation is considered much better than giving up and accepting things as they are.
82------First come, first served. This saying is used when there is a limited supply of something such as tickets to an event or food at a picnic. The idea is that no matter what your status, if you want some of what is being given away or sold, you must present yourself in person and in good time.
83-----No pain no gain one must put forth an effort in order to succeed. This saying comes from physical fitness instructors. They say that if you do not exercise hard enough to make your muscles hurt, the exercise is not doing you much good.
84-----Give him an inch and he'll take a mile Be careful of presumptuous people who take more initiative than they should. If you do someone a small favor or delegate a little permission or a little power, he or she may take advantage of you.
85-----If it isn't broke, don't fix it Do not bother trying to improve something if it is already working satisfactorily. That is a waste of time and you run the risk of breaking the thing while you are trying to improve it.
86-----There is no harm in trying A person expects to be respected for making an effort even if it does not succeed.
87-----The cure is worse than the disease While trying to solve one problem, we create an even bigger problem. We would have been better off if we had done nothing.
88-----Count to ten before you lose your temper
Do not instantly let your feelings control your actions. Slow down. Think before you react.
89-----All things come to him who waits Sometimes patience is better than initiative.
90-----There is many a slip between the cup and the lip This refers to a plan that has gone wrong. When one is drinking from a cup, one intends to get all the drink into the mouth, but this does not always happen. The plan is good but it can still fail. 91-----Boys will be boys People will act according to their nature, including some mischief. This is sometimes used to describe irresponsible but not too seriously wrong behavior by men. In other words, grown men will sometimes act like little boys.
92------One bad apple can spoil the whole barrel Do not associate with bad people. They may spoil you as a rotting apple spoils the apples next to it in the barrel.
93-----Better the devil you know than the devil you don't People are generally not trustworthy. It is therefore better to deal with a familiar person or situation than an unknown one. That way you know what to watch out for and you can protect yourself better.
94-----Nobody is perfect
Everyone has shortcomings. This is used as an excuse for a minor Mistake that has been made.
95------The grass is always greener on the other side of the fence People are never satisfied with what they have. They always want what someone else has.
96-----A man is only as old as he feels A person's energy level is more important than age.
97-----A man's home is his castle At home a man is like a king, completely free to do as he wishes.
98-----Clothes make the man The way a man dresses will affect the way he sees himself and the way other people see him. The implication is that if you want to succeed, dress for success.
99-----Two heads are better than one Two people are more likely to succeed than one working or thinking alone. It is better to consult than to act alone.
100-----Beauty is only skin deep One should admire a person, particularly a woman, for her deep, inner character and not simply for her superficial beauty.
101-----Many hands make light work Cooperation makes a job much easier.
102-----There is safety in numbers Do not take large risks all by yourself. Do not walk alone on a dangerous street at night.
103-----Charity begins at home One should be kind to close relatives before doing good to the community in general.
104-----There is no place like home Home is the best place in the world. The most relaxing and enjoyable place.
105-----Silence is consent Do not stay silent when you see a problem or an injustice. Speak out against it. Say, "Enough is enough." or people will think you do not mind the situation.
106-----What goes around comes around What you do to others, especially if it is bad, will eventually be done to you. As you seek your own success, do not treat other people badly. They may take revenge and spoil your success. 107-----Honesty is the best policy When one is tempted to cheat, this proverb serves as a reminder of the importance of good character. Honesty brings trust and trust leads to success.
108-----If the shoe fits, wear it If an accusation is true, accept the blame. This saying can also mean, " if a suitable opportunity comes to you, take it!"
109-----You can lead a horse to water, but you can't make him drink Even when given an opportunity, some people will not use it. In that case the blame is all on him.
110-----You made the bed, you lie in it You created a certain situation so you are now responsible to take the consequences.
111-----The pot calling the kettle black Since the pot and the kettle are equally black from the cooking fire, the pot has not right to criticize the kettle. This might be used if someone known to be a gossip criticizes someone else for gossiping.
112-----Don't get mad, get even When someone treats you badly, do not just get angry, express your anger in action.
113-----Get a life Do not be so unreasonably critical about tiny things. Find something better to do with your time.
114-----My country, right or wrong I am absolutely loyal to my country whether or not I agree with its policy in a certain area.
115------There are two sides to everything Never assume that all the blame for a conflict lies on one side, especially if you have heard only one side of the story.
116-----Forgive and forget Conflicts should be resolved and ended, not left alone to cause years of regret, bitterness and pain.
117------Business and pleasure don't mix When you work, work. When you play, play. It is inefficient and therefore unwise to try to mix the two.
118-----Let a sleeping dog lie Do not meddle in something that will cause you no trouble if you leave it alone. If you wake up the "dog," it may bite you.
119------No man can serve two masters Divided loyalty will break down sooner or later.
120-----Make it short and sweet Speak briefly and to the point. We don't have time for the details
121-----What will be will be Some things cannot be changed or avoided.
122-----A friend in need is a friend indeed My true friend is the one who show loyalty to me by helping me when I am in need.
123-----People who live in glass house should not throw stones Do not attact anyone if you have no way to defend yourself when they attact you in the same way.
124-----Opposites attract
As positive and negative magnets attract each other, so people of very different types attract each other. For example, a quiet woman marries a very outgoing man. These differences have a mixed effect on the couple, partly making them interested in each other but also leading to miscommunication and conflict.
125-----The early bird catches the worm Punctuality is important. If you want to succeed, arrive early, like the bird that hunts worms at dawn before they go into hiding for the day.
126-----Blood is thicker than water Blood relationship is stronger than voluntarily chosen friendship. Brothers will stick up for each other against their own friends if they have to. This proverb is not quoted much anymore because kinship is not as highly valued as it used to be.
127-----You can't teach an old dog new tricks Once habits are learned, it is very hard to change them.
128-----To err is human It is normal for humans to make mistakes and it is godly (or God-like) to forgive them.
129-----Haste makes waste Through acting quickly is generally a good thing, acting too quickly may cause troulbe. This proverb is used when someone has done a job carelessly and wrongly. For example, a carpenter in a hurry may cut a board too short and have to throw it away.
130-----Make hay while the sun shines If you do not seize the opportunity, rain may come and spoil the hay before you get into the barn.
131-----If you can't stand the heat, get out of the kitchen Withdraw from an activity if you don't like the conflict and criticism it brings. Let other people do it without you.
132-----Everyone puts their pants on one leg at a time This is to tell us that we are all equal.
133-----Life is a pie It's dished out in large and small pieces and when's gone, it's gone. If we ask for more than our share, we're just begging to be disappointed. 134-----Making every minute count
Doing something productive all the time, not letting any time "slip away."
135-----A pen is mightier than the sword
A conflict maybe resolved more deeply and effectively by writing the truth than by resorting to violence.
136-----A new broom sweeps clean A new person in power will change many things and improve the situation. change is better than leaving things as they are.
137-----Tomorrow is another day (or, Tomorrow is a new day.) No matter how bad things are right now, a person may hope for better prospects in the morning. New opportunities will come.
138-----Opportunity only knocks once Opportunity is like an unexpected stranger passing by. It knocks on someone's door. If the person fails to answer the door, opportunity goes away and knocks on someone else's door. It does not return to the same person.
139-----Business is business Do business with strangers as if they were brothers and with brothers as if they were strangers.
140-----History repeats itself There are patterns in history. Nations rise and fall for similar reasons. Nations do not change their ways or learn from the mistakes of others. They repeat them.
141-----People are people Their human nature is predictable. They respond to stimulus and incentives.
142-----Keep your friends close, keep your enemies closer A man without enemy is a man without quality. Think not? Even Jesus Christ had many, many enemies.
143-----Better late than never Though being on time is better than being late, doing something late is better than giving up or doing nothing.
144-----Punish one, teach a hundred People problems sometimes must be dealt with harshly. When you make an example of someone, make sure that everyone knows what the lesson is.
145-----Attitude is everything
A pessimist sees a glass half-empty, An optimist sees it half-full.
146-----Like father, like son A son will be like his father. This may be quoted whenever the son has done something that reminds people of the father. Whether it is good or bad.
147-----When the cat's away the mice will play People will take advantage of a situation if they can. Employees will get lazy if the supervisor is not keeping an eye on them. A teenage son or daughter might hold a wild party at home during a weekend when the parents have gone out of town.
148-----Praise when praise is due (sometimes even when it isn't) Do not criticise beyond necessity and seldom in public. And always precede criticism with a few words of praise.
149-----Turnabout is fair play If a person is taking advantage of someone else, the situation may change. The one on top may end up on the bottom. Then the one who has turned the tables will say, "I am only doing to you what you did to me.
150-----Here today, gone tomorrow Things may change quickly. This is said as a criticism of a person who changes quickly for no good reason. It may also be said of a thing or situation which does not last. Change is not good when it indicates unreliability.
151-----Will wonders never cease? Said when someone has done something untypical of him or her and much better than was expected. It may also be used of a technological breakthrough.
152-----Do not stand out, fit in Make no long-term, close friendships with any colleague., but be cordial to all.
153-----There is no morality in struggles for power In struggles for power, your judgements should be based entirely on self-interest and finding as direct and economical a route to your goal as possible.
154-----Natural law is blind Just like water, cleaness and refreshes without any distinction, and without any judgement either.
155-----The more things change, the more they stay the same Said when an apparent change is only superficial.
156-----Happiness is a choice and misery is optional The way we choose to see the world creates the world we see.
157-----The leopard cannot change his spots Some people are not willing or able to change their chartacter. This is said when a notoriously bad person tries to change but fails into the same mistake all over again.
158-----Man proposes, God disposes Human beings make their plans but God determines whether they succeed or not.
159-----A live dog is better than a dead lion It may be better to run away like a scared dog with its tail between its legs than to stand and fight to the death like a courageous lion.
160-----It's a woman's prerogative to change her mind Since women are often considered more emotional and less logical than men, and since emotions are more changeable than reasons, women are allowed to change their minds.
161-----Spare the rod and spoil the child An undisciplined child will turn out to be a rotten person. Many parents think that any physical punishment of children is abusive, while many others think that without it, children grow up to be morally retarded.
162-----Sticks and stones may break my bones but words will never hurt me A taunt used by people claiming that an insult did not affect them.
163-----The worm turns
Everything chnages. Do not expect situations or people to stay the same for very long.
164-----You are what you eat
A nation's diet can be more revealing than it's art or literature.
165-----Marriages are made in heaven God is the source of human love and the one who destines two individuals to be married. This proverb is going out of fashion since it goes against individual freedom.
166-----If you scratch my back, I'll scratch yours If you do something good for me, I should do something good for you.
167-----Office politics are secret and dirty and there is never an end to it To survive, be patient--watch, listen and say little; to win, be patient--survive, plan and then strike swiftly.
168-----Work smarter, not harder Get others to do as much as they can for you.
169-----Time heals all wounds The damage done by a conflict is like a wound that will heal naturally over time if it is not re-injured.
170-----No news is good news If a friend is travelling and one does not hear from him/her, one may assume that everything is going well. As another proverb says, Bad news travels fast.
171-----Time marches on Time is marching to its own drumbeat. It does not slow down or stop for anyone.
172-----Keeping up with Joneses This means buying things that you see your neighbors buying. That way you look like just as much a success as they do.
173-----A man may work from sun to sun, but woman's work is never done Men may have to work long days but they can go home to rest in the evening. Women can never get away from what used to be called "women's work," such as cooking and cleaning.
174-----The sooner the better A wish for quick action or quick change. Once a decision has been made, there is no point in waiting to carry it out.
175-----A good captain goes down with his ship The captain remains on board his ship even when all hope to save it is lost.
176-----Every cloud has a silver lining Even bad situations will contain something good if we look for it. Clouds are considered symbols of undersirable things. The bright edge of a dark clouds is like something good that can cheer us up.
177-----The exception proves the rule Though we are making an exception and breaking the rule in this one case, we do it only becasue the circumstances are so unusual.
178-----Shop till you drop Shopping is a form of considering options. People think this is fun so they keep doing it untill they are worn out.
179-----The devil can quote scripture A quotation from an authoritative book or person cannot always be trusted. The quote may be distorted or incorrectly applied.
180-----Hindsight is always 20/20 Looking back on the past, it is easy for anyone to see what should have been done even though it was impossible for anyone to see it at the time. ("20/20 vision" is an eye doctor's term for eyes that see perfectly.)
181-----The good die young Life is not always fair. Some very fine people die at a young age though it seems they were so good they deserved to live longer.
182-----Power corrupts When people are put into positions of power, they gradually forget what life is like for ordinary people. They become more likely to abuse their power, perhaps without even realizing it.
183-----Half a loaf is better than no bread at all Sometimes we will not be able to get all we want or hope for. As such times of only partial success, we should look on bright side and be glad for what we got.
184-----A house divided against itself cannot stand Unity is the strength that preserves a family or a nation.
185-----Easy said than done We promise according to our hope but we perform according to our fear.
186-----A dog is a man's best friend Dogs are know for their loyalty. Their friendship is more reliable than the friendship of people.
187-----Practice makes perfect Effort brings improvement and success.
188-----Where there is a will, there's a way Any problem can be solved if one is determined enough.
189-----He who laughs last, laughs best If a person does wrong to someone and laughs at him or her, the victim will look for a way to get revenge. When revenge is taken, the victim gets the last laugh, defeating the other person.
190-----It takes two to make a quarrel Avoid a fight if you can. An insult does not become a fight unless it is answered by an insult.
191-----Let bygones be bygones Do not bring up an old problem. Pretent it never happened.
192-----Two wrongs don't make a right If someone does a wrong to you, react with justice, not by doing something vicious. (He did wrong to you, but you do right in response.
193-----Crime does not pay Though crime appears to have benefits, this is an illusion. for example, shoplifting seems like an easy way to get things one wants, but crime always puts the criminal in danger of punishment.
194-----So far so good Said by or to someone who is carrying out a plan taking one step at a time. Confidence increases with each step.
195-----Two is company and three is a crowd This may be used when two people are talking and a third, unwanted person approaches.
196-----Innocent untill proven guilty In a court of law, the accused person is presumed innocent at the start. The burden of proof always rests on the accuser, not the accused. The jury will not convict the person unless the proof is clear.
197-----The devil made me do it I am not to blame for what I did. I could not help it. Some power outside of me was forcing me to act in that way. This is playfully used as an excuse by people who know they have done something wrong but want to avoid the penalty.
198-----Home is where the heart is Home is wherever ones loved ones are. The size or appearance of a house does not make it a home or keep it from being a home.
199-----Time and tide wait for no man When something's time has come, it will happen and nothing can stop it. It is like an ocean tide coming in to the shore.
200-----Home, sweet home This phrase reminds people of the ideal home--It should be a place of warmth, love and joy.
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